异业联盟引流，珠宝店低成本高精准拓客的最佳路线

在拓客的手段上，不可避免会提到“异业联盟”这个方法。但是珠宝门店经营者们在进行异业联盟合作之前往往有很多的顾虑：不知道该找什么样的店，对方才会和自己合作；担心自己这边收益不大，反而给别人做了嫁衣；怕合作伙伴不靠谱，老顾客迁怒到自己……

那么珠宝门店该如何进行异业联盟来提升店面的进店率拓展客户群体呢？

首先我们要了解珠宝门店的客户群体，门店的主要服务对象集中在哪个年龄段、职业类型、收入和消费情况、审美喜好、有哪些需求等基本特征。哪些异业商家的客户群体和我们的客户群体是高度一致的呢？

美容店、母婴店、婚纱店、女装店等，都是和珠宝门店消费群体高度重合的异业商家。

除此之外，其他类型的店铺能合作吗？比如电器店、汽车4S店、酒店等。

其实也是可以的。随着中国人的收入逐年增多，消费水平随之提升，珠宝从奢侈品慢慢增加了一个“必需品”的标签，和各个行业都能搭配。因此，挑选一些非传统类的异业商家合作也是能推动门店发展的。

合作的异业商家的产品最好是发生在消费自己的产品之前，目标消费者在消费完了联盟方的产品之后再来消费我们的产品，而且这种关联的顺序具有顺承性。

比如三金顾客，结婚的一对新人在结婚之前肯定有很多需求。我们可以把这些行业列为重点，像婚纱影楼、喜糖铺、婚庆公司之类就可能比我们更早获得要结婚顾客的信息资料。我们和他们合作，就能在他们想买三金之前提前截获，比竞争对手早一步接触到目标顾客。

在进行异业联盟时，能找到的符合要求的行业会很多。但是在进行每次联盟时，不能把这些行业都拉进来。联盟的行业过多会给联盟的落地带来很大困扰。如果有一个异业商家出问题，就可能导致整个联盟体系崩溃，给门店带来负面影响。每次进行联盟的行业最好不要超过三个，每个行业只选一家。这样操作起来相对会可控，并且能够达到企业的目的。

要选择和我们的店规模旗鼓相当的商家合作。一家高档的珠宝店接受了一家低档的美发店做联盟，就算获得了顾客信息，也会影响到珠宝门店的美誉度。

我们要尽可能挑选靠近门店的附近商家结成联盟，这样可以增加客户到店铺的机会。异业商家不是人越多越好，要选择精准的才可以，且不可盲目。比如超市和高端私人定制礼服这两个商家相比较，前者人流大，后者更精准。对珠宝而言，后者更有合作价值。

宣传联动。各自在自己的经营场所设立对方的宣传平台，清楚告知异业商家消费者自己的产品资料、价格、促销等内容

信息互享。自己的消费者需要合作商家的产品和服务时，要及时将消费者的信息和需求提供给对方，设计一套完整的对接跟踪流程。

促销联动。在制定自己的促销活动时，需要把合作商家的产品和服务作为促销品设计进去，并以最大的联盟优惠提供给消费者。

利益捆绑。给异业合作商家一个产品底价，在销售自己的产品时可以享受合作方的产品差价利润。

把原本独立的资源进行有机融合，以产生协同效应。异业联盟，换个互联网时代的表达就是“资源整合”，其实说的都是那么回事。进行联盟的各方在地位上是平等的，不存在谁大谁小、谁来控制谁的问题。作为联盟的发起者，最好要有敢于吃亏的心态，让异业商家感到联盟的真正诚意，这样在接下来的合作中才不至于因为相互戒备而使联盟破产。