1+1+N法则！短视频矩阵营销落地方法

之前和你分享了《大力出奇迹！短视频矩阵爆量，你刷到内容是这样生成的》。

这篇文章承接上文，分享矩阵营销的法则和可以对标的案例。

01 矩阵营销法则

1+1+N法则

第一个1，即一套内容资源。

矩阵营销玩的是群号模式，只有内容做到可批量复制才能落地。

这套内容一般由总部来做内容输出，配置2-3个内容运营生产模板内容。

第二个1，即一致变现路径。

通过线上获资+线下成交的路径，所有账号的客服要统一管理、统一分配。

第三个N，即N个推广员。

所有经销商、代理商和加盟商等，他们都是传播员，每个门店一个账号，那么一条视频发出去就会有上百个账号同步推。

比如尚品宅配，它是家装定制行业里边的mcn机构。

它在抖音做了200多个素人网红，全网粉丝突破了1.5亿。

200多素人网红里边又有几十成为了大V，他们通过不同的角度分享家该怎么装修。

信赖感一旦建立，获取免费咨询，再由总部统一分发给线下渠道终端销售转化。

这就形成了叫线上的店群模式，也就是矩阵模式。

02 案例拆解

从公众号矩阵到抖音矩阵

创立于2003年的盘子女人坊，目前在全国有超40家一二线直营店和近200家三四线加盟店。

早在2018年，盘子女人坊的客片量就达到了3.9亿张，且在近3年每年保持30%的增长，营业额超10亿元。

而他是如何从1到10再到100成长起来的呢？

盘子女人坊营销玩法，可以精炼概括为：

公域+私域火力全开；

做全国分店账号打矩阵联动；

官方总号分店引流派单。

这套营销打法经历了三个版本的迭代。

1.0版本：公众号矩阵引流。

盘子女人坊最早就已经在百度注册多个官方广告账户，实现搜索上做矩阵霸屏。

用户只要搜索古装摄影、摄影写真，排在前面的都有它。

所以它早在门户时代就吃到了“矩阵引流”的红利。

到了公众号时代，用户从看广告开始转向看自己感兴趣的资讯内容，它再次抓住了公众号的红利。

开始公众号上展现古装写真照，最后再号召所有女子都应该在自己最年轻的时候留下一套美美的古装照。

用户看完后还没有产生拍照需求，这时候它给你一个诱饵刺激：免费领取500元的现金券。

一下就吸引很多用户想来尝试下……

一篇文章发出，它有可能获得的是本地流量，也有可能获得外地流量。

于是，总部就获取到了很多咨询线索，它就把这些咨询线索分给了各地的门店。

一旦模式跑通了后，它马上干了第二个动作。

既然做一个账号能给我带来几个咨询用户，那我要想办法让这个流量更大。

于是它就开始做公众号矩阵。

怎么做矩阵呢?

开始让全国的直营门店和加盟店注册公众账号，命名方式就用“盘古女人坊+地名”。

账号注册完之后内容怎么做?

第1，内容由总部来出模板。

各门店根据情况进行改动调整，比如替换古装照片，如此全网古装写真全是盘子女人坊的内容。

第2，搭建通用的引流路径。

所有门店转化路径都是一样的，关注公众号立即领取500元写真体验券。

而后用户关注咨询后，引流到私域中，说明只有购买1000元的套餐才能立减500元。

2.0版本：小程序矩阵引流。

公众号矩阵跑通后，接下来他又做了小程序矩阵。

它做了一个小程序：一秒变装体验。

你打开这个小程序之后，看看自己适合穿什么样的古装。

就像你今天玩抖音的变脸一样。

一旦你用了小程序，小程序的第一个动作是获取你的手机号。

获取手机号之后就会向你推送营销性的内容。

比如店庆给你推个优惠券；周末推个优惠券；节假日推个优惠券……

这时候你会发现，每次触达它都是免费的。

通过以上两个版本迭代，盘子女人坊就已经把私域流量的红利吃到了。

前前后后获取了四万多个用户，并分配给当地门店。

比如你在他的账号里会看到：自动获取写真报价，你在里边填好手机号，填好你喜欢的风格，然后选择你的城市。

那么一旦你选择了这个城市之后， 它就会自动把它分流给当地门店，由当地门店去做业务的承接。

3.0版本：抖音矩阵引流。

抖音红利开始出现后，盘子女人坊马上开始干下一件事情，就是把公众号矩阵玩法直接搬进了抖音。

开始做抖音矩阵，于是就有各地城市的门店账号。

它把原来公众号的所有手段复制了一遍，用自动回复告诉用户：有1000元的现金抵用券。

同时，用官方账号的落地页表单工具，获取客户的咨询电话。

并在商品橱窗里有体验写真产品，客服24小时在线。

你会发现，他实际上就是把公众号的一整套引流框架搬到了抖音里。

只不过是把图文信息变成了视频内容。

通过这一系列矩阵操作。盘子女人坊影响力、获客流量一路飙升。

很多客户从线上看到之后会到线下去拍写真，拍写真时又发现用户对古装衣服感兴趣。

特别这两年国潮来袭，很多人特别喜欢穿汉服。

于是，它从古装摄影延展至古装服饰。

拍完古装照走时，店员会问你：“你拍的这套衣服非常的漂亮，很适合你，你要不要带回去?”

自然而然培育出了第二增长曲线。

同样，你去搜索小红书或微博都是同样的玩法，从单一渠道矩阵到全网矩阵。

只不过抖音是获客、微博和小红书是种草，公众号和视频号是激活私域流量促进成交转化。

盘子女子女人这套矩阵营销模式经过多年的不断复制，终于让它成为古装摄影的第一品牌。

“写真行业是个营销驱动的行业，亟须从传统营销1.0转向数字化营销2.0模式级与跃迁”

盘子女人坊创始人杨健的这句话很值得你思考。

所有的行业只要你没有加上线上，它都属于传统行业。

不仅要把线上流量转到线下来，同样也要想办法把线下的数据搬到线上去。

我们经常讲数字化营销，什么叫数字化营销?

数字化营销的本质叫做营销过程的数据化，因为有了数据化，你才能够做分析。

产品要在线、营销要在线、服务要在线，管理要在线……这就实现了数字化。

03 案例拆解

多账号定位做矩阵

秦皇食府作为长沙地区做高端宴请的品牌，希望能够将品牌作为来到长沙必打卡门店。

但通过传统的营销方式，靠开门店数量来获得影响力时间周期要很长。

那么秦皇食府是怎么弯道超车的？

请你先来看一下这张图。

秦皇食府先以门店为核心搭建的蓝V账号， 让店长作为账号出镜人员。

同时，让餐厅服务员在上班之余拍视频做宣传，做员工视频矩阵号。

专家号矩阵：围绕分店店长建立的矩阵号。

比如它有个店长叫夏丹，在这个行业已经深耕了十几年。

她最擅长的是作为客户的宴会主持，让宴会非常有仪式感。

所以夏丹就把给客户服务的过程拍下来。

账号做了没多久涨到了两万多的粉丝，短短的三个月时间带来几十万的营收。

门店号矩阵：围绕门店建立的矩阵号。

各个店长去介绍菜品和充满仪式感的服务，通过线上引流，客户咨询，然后到店再去做交付。

他们的账号几乎每一天都会有很多人咨询几月几号有没有房间。

其中秦皇食府有个宴到家服务，这个业务通过抖音一推出之后，秦皇食府拍摄整个宴到家的服务流程，瞬间吸引了一波高端用户。

几乎发一次宴到家的服务，就来一批客户，短时间内把这个业务推到了风口上。

但在此之前宴到家服务最早并不好，服务虽高端，但触达不到用户。

而通过抖音，很快就把宴到家服务给快速做起来。

产品号矩阵：围绕产品建立的矩阵号。

通过直播和短视频卖包子，一天就卖掉了，差不多四五万的业绩。

最后秦皇食府这套矩阵营销吸引湖南卫视的采访，影响力又快速上升。

好，案例拆解到这里，你发现没有：

新消费时代下，最大的革命就是品牌真正实现了“品效销”合一。

就比如短视频矩阵营销，它不只是做业绩这么简单。

做业绩的同时，能够把品牌影响力也做起来，抢占用户的心智。

如果你是总部+区域自营或加盟的生意模型，可以向盘子女人坊学习体系化的矩阵营销。

一套内容资源+一致变现路径+N个推广员。

如果你是多产品线布局的生意模型，可以向秦皇食府学习多账号布局。

官方号+产品号+专家号+招商号。

希望以上案例对你能有启发。

不废话！不务虚！不复杂！

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