K＋会员，KK馆，市场启动规划，如何推广

亲爱的K ＋会员家人们：

首先祝贺你看懂K ＋会员，同时也感谢你能够加入我们团队，我们团队是一个聚集了全国优秀队长的大家庭。

为了更好的帮助家人们快速启动自己，做大自己的团队，为此我给大家制定了市场启动规划，以供家人们参考。

K ＋会员市场启动规划一共分为三个部分：第一部分是认识K＋；第二部分是启动方案；第三部分是团队经验。

K＋会员是5月1号正式启动，推出的社交新零售平台，为何是一个难得的机会，主要基于以下几点。

1.基础更为雄厚

和其他平台不同，K ＋会员有基础的。公司品牌基础，

KK集团旗下四大品牌：

KK、KKV、调色师、X11

线下直营店非常成功，品牌塑造非常强大

KK集团的三大亮点：

?背书强大 阿里巴巴C轮D轮领投

?全国600多家店铺，每一家人流量都非常爆

?马云在ewtp生态基金提出：买全球 卖全球、全球运、全球付的未来理念，它的供应链非常强大，推广的优势极大

企查查、天眼查都可以查到

是阿里巴巴投资

很多线上项目，都是线上先造势，实际是起盘后开始从0累计，KK不一样，多年的实体资源沉淀，现在已经有了非常多的客户群体，KK集团目标也非常清晰，砸钱把流量引导到线上，做数据。

2.模式更为先进

其他平台有一个共同点，几乎都是帮阿里京东卖货的优惠券返利平台，因为没有自己的供应链，只能借助阿里京东的后端服务。

而K＋会员是采用的是“线上 APP 商城   线下门店”的进口品集合店。

在零售领域沉淀至今已有 5 年，作为中国进口品零售头部平台，K 会员在全国的门店网络配合 APP、公众号、小程序等线上平台，已形成围绕进口品消费的一站式服务闭环场景，实现了线上线下打通、数据驱动业务、渠道互相协同拉动。

构建了进口品消费产业的新零售生态，让全球各地的优质商品离中国消费者距离更近、价格更优、体验更好。

直接连接工厂和个人，则负责物流、技术、售后，这种模式最直接结果是让产品价格进一步降低。最终形成对其他电商平台的竞争优势。

3.市场更具规模

在过去很多类似平台，有一个很普遍的现象，那就是平台发展到一定规模，很难持续发展，进而消失在人们的视野中。

这主要是由这些平台的模式和资源基础决定的，如果一个平台没有自己的供应链，或者没有强大的资源基础，很容易进入瓶颈期，而K＋会员不存在他有实体店导流

5.先机更明显

做任何项目，最重要的是先机，K ＋会员到目前为止，正式运行时间不长，这是绝对的先机。先机是极其重要的，只要抓住先机，能够做下去，获得的回报极其可观。

接下来的重心是市场启动。希望对你有帮助。

市场前期准备：

1.个人形象

准备个人照片：要求高清、专业、职业。

签名突出自己优势，个人IP打造

2.个人朋友圈打造

①微信名称：固定不要随意换。

②微信图像 封面背景：微信图像用设计好的个人形象，封面背景可以用个人形象海报，宣传海报。

③朋友圈基本设置：如果不想要让某些好友知道，可以将这些好友新建一个标签，每次发动态的时候，选择不让该标签的人看就行。如果没有任何顾虑，直接不用设置，发朋友圈。

④朋友圈动态：前10天，每天保证8条以上的动态，参照团队素材号。

建议发圈时间：早7:30左右2条、11:30左右2条、4:30左右2条、8:30左右2条。

⑤朋友圈管理：每次发完朋友圈之后，去点赞潜在客户的动态，这样能够保持潜在客户对你的关注度，同时你的个人微信名会起到对客户的营销作用。

3.个人素材库打造

素材库有两种方式：第一种是个人收藏；第二种是文件传输助手。个人收藏的素材用于复制给下面团队用的，属于团队素材库。文件传输助手主要用于个人即时与客户聊天常用的。

素材使用方法：如果是推荐了会员，可以通过个人收藏，按照顺序发给对方，也让对方按照顺序进行素材收藏；如果是营销沟通，可以直接从文件传输助手中复制常用素材，用于沟通。

4.个人知识技能提升

知识板块：基础知识、政策、优势；

招商技能：市场规划、招商渠道、沟通技巧。

市场开发渠道：

.1自媒体渠道

自媒体主要通过各大媒体平台输出关于K ＋会员的文章，目标客户通过在互联网上搜索相关文章找到你。这种方式成本低，转化率高。

目前推荐的有：微信公众号、今日头条、新浪微博和抖音。文章不宜过长，要求标题吸引人，并留下联系方式。

2微信圈用户

微信圈用户分为两大类，一类是一对一的沟通互动，一类是通过微信群裂变。通过朋友圈发布一些素材，然后一对一和微信好友讲解。

微信群裂变式社群玩法，通过建立微信群，拉入核心成员，通过核心成员来贡献微信好友，获得一定的好处，然后在微信群里讲解。

3.身边好友

是一个难得的机会，分享给自己的好友，是一种成就他人的过程。只需要你把这个事情和他们说明白，朋友看懂后反过来还会感激你。

4线下沙龙

线下沙龙是通过举行事业说明会的形式，将有意向的朋友聚在一起，集中讲事业，进而让朋友了解加入

5.线下地推

线下地推主要通过线下宣传的方式来邀请别人参与，可以通过发放宣传单、易拉宝以及摆地摊的方式来覆盖宣传。

做好k＋会员的四字诀

学、跟、进、达。

学就是学习。，一定要充分学习，无论是知识，还是市场方法，都要理解充分，这对于后面做至关重要。

跟就是跟随。做K＋会员需要找到一个跟随的对象，或者是你的推荐人，或者是你非常认同的某个人，跟随他的节奏，跟随他的方法，甚至跟随他的心态，只要你能保持跟随，就一定不会太差。

进就是进阶。在跟随的过程中，要做到将纯粹的跟随变成有节奏的进阶，按照自己的阶段性目标来跟随，这样才能保证你跟随的质量。

达就是达标。这个标指的就是你的目标，也就是阶段性目标。当你充分学习，保持跟随，并持续进阶时，你的目标便会自然达成。

保持持续的激情很重要

激情在做任何事情的时候都很重要，但只有持续的激情才能保证你成功。而持续的激情是你对自己未来的期许，以及对自己的自信，更是对你所做事情的深刻理解。

如何保持激情呢。首先是你要提升认知，并将他做一个创业项目来对待，而不是简单的兼职赚点小费。

再次你要时刻保持与团队的联系和互动，一个人单打独斗不会走得长久，一群人在一起相互进步才能成功。团队有更多的资源、更及时的信息、更正面的氛围，这些都能够给你带来持续的激励。

最后是你阶段目标的达成，也就是通过做K ＋会员获得的团队壮大和收益增加，这是最直接的激励，但获得团队的壮大和收益的增加需要你在前期的投入。

最后，祝家人们能够早日通过K＋会员这份难得的事业机会，实现自己人生的目标，实现自己曾有过的梦想