五步法让你复制一个李佳琦（上）
文章发布于：2020-08-19 09:47:29
在李佳琦爆发前，其所在公司美one，并没有运营大换血或者空降高手，公司高层也没变化，怎么就突然开窍了？
这个所谓的"成功秘诀"，至少500个直播机构知道方向，100个直播运营团队知道如何操作，但真正动手去做的，只有一个李佳琦团队。
我们总是看到别人成功了才去想：哦，这样也可以啊，那我也会。
但之前，守着淘宝几个亿的流量池，都觉得“我去抖音干嘛”，“为什么不在淘内多挖流量”，“远水怎么解得了近渴”，“做短视频能卖货吗”。
做电商直播，本就是走前所未有之路，行不可为之事。对不确定的未来，如果没有了探索精神，丧失了试错的勇气，那就不是电商直播人。
“抖音学习做内容，微博学习做网红，市场学习做促销，线上学习做电商”，同时我们又使劲儿在推“直播间看点”功能。连起来看什么意思？
把“单个宝贝讲解视频”向外分发，发到抖音，发到小红书，发到微博微信，发到有新流量的地方。
那么我们怎么去复制李佳琦的成功？
李佳琦成功五步法
趣味短视频
论专业度，最能打的网红都在淘宝直播。而李佳琦本身是资深的欧莱雅专柜BA出身，对产品的理解深度，对货品的讲解能力，是可以吊打众多业余爱好者水平的“美妆博主”。
不需要创造新的场景，在大家最熟悉的直播间里，把5个小时里有趣的部分挑出来，剪辑成几段短视频，配上字幕，就能再传播一轮。
这个逻辑和网综节目剪短视频扩散一样，能看完整2个小时《创造101》是一拨人，看当期节目的花絮剪辑和GIF动图的又是一拨人。
单品类突破
抖音博主的爆红逻辑是：只要有一条爆了，之后的视频延续这个格式即可，这就是我们常说的：抖音博主本质上只发一条视频。
李佳琦的人设是“口红一哥”，这个人设从开号之初建立，到2018年巩固，双十一PK马云，已经非常清晰了。讲口红，就是巩固人设的主打内容。第一条破100w赞的短视频，就是“报MAC色号”。
李佳琦的口红测评格式非常统一：产品展示-挨个试色-选出好的。穿插OMG和“摇头杀”，和小助理的恩怨情仇属于增加趣味的部分。
这个格式很简单：提出问题，分析问题，解决问题。拿出你陌生的商品，以我的专业给你分析一下，最后告诉你该选哪个。
创造陌生感
男生涂口红就比女生更有吸引力，男生涂口红比女生涂的还好，就更有吸引力，反差会带来好奇者的围观。这个和男扮女装，街头穿汉服一个道理。所以每条视频，李佳琦都要把产品拿起来涂一下，让大家看到一个“涂什么口红都好看的男孩子”。
推荐不知名品牌很难引发粉丝扩散，因为消费者要被种草两次：一是陌生品牌种草，二是新功能卖点种草，两个新讯息同时输入，观众接收起来是非常累的。
做短视频内容和直播不一样，不要推荐自己卖得好的，反而要推荐知名度高的品牌。消费者的围观心态是：这个牌子我知道，我倒要看看你怎么说。
还是那句话“大牌限量款种草门槛最低，也最容易火”。
另外，赞美与吐槽需要并行，KOL一定要保持中立公允身份，好的就说好，不好的直接怼。李佳琦的吐槽堪称凶猛，香奈儿都倒在了他的直播间。
这种吐槽不是个人观点，而是破除品牌迷信，评论区附和的粉丝非常多，说明李佳琦说出了“大家心里想说，但还没说出来的话”。
“很难买到的产品”，或者“知道者多，拥有者少的产品”，容易引发关注，比如一万多的贵妇面霜，全套上百支的丝芙兰口红。这和车评博主喜欢讲跑车一个道理。
明星做背书
展现一套口红，一定是全部涂完，再推荐，这是增强粉丝信赖感的必须动作，博主自己都不用，推荐给大家是没有信服力的，那种叫硬广。
从一套口红里挑出最好看的色号，这是帮助粉丝降低选购成本。
李佳琦的视频到现在为止，并没有出现任何一个明星，但是每次都会把某个色号主动推荐给某位明星，这叫“明星效应”，原理和明星背书一个道理。
观众潜意识会脑补：哦，杨幂确实适合这个色号。迪丽热巴涂上这个一定好看。等于增强了产品信赖度。
煽动性
李佳琦的每条视频都有“破音”现象，广告圈都知道，高分贝的促销广告会吸引观众注意力，这和卖场大喇叭一个逻辑。很多主播在遇到“惊喜价”、“特别好的产品”时不由自主的提高声量，算是卖货的习惯动作。
产品演绎时，李佳琦会从直播间的中景（前景产品，中景人，背景货架），走到前景，近距离展示口红使用效果，这和在柜台上把产品递到顾客眼前同理。营造一种“隔着屏幕试用”的体感。
通过以上分析，我们不难看出通过推荐算法很难复制出第二个李佳琦，但是通过内容创新，人设确立结合自身优势资源你有可能成为下一个李佳琦！
