有播|7天涨粉10W+，直播带货快速吸粉必知套路！
文章发布于：2021-06-02 18:29:21
吸粉，对于主播来说是一个永远需要坚持做的事情！
很多主播会在前期的宣传阶段，在直播间粉丝比较少的时候投放一些现金红包，或者利用免单来吸引人，从而将路人转化成为粉丝。
但是这样的方法也会面临一种情况，那就是粉丝关注之后没多久要么取消关注，要么被清理关注。
为什么呢？因为这些被金钱或者利益诱惑来的粉丝，在领取完福利后很容易流失。所以，要做好快速吸粉需要懂得以下套路。
慰藉
情绪
大部分人在购物的时候都喜欢分享和交流。
同样，在直播的过程中，主播们如果想要把观众转化成自己的粉丝。
那么需要做的就是，把推荐变成分享。得到观众的共鸣，转粉率自然而然的会提高很多。
举个例子
因为女主播比较在意身材，美食主播在开播的时候，很多时候都是让助理吃，虽然主播各方面的条件都很好，但是转粉率一直不高，后来有粉丝无意间提了一句，主播你都没吃怎么知道好吃的？
而当主播意识到这个问题之后马上自己亲自试吃，后面几天转粉率开始不断的上升，在粉丝的心里信任感也更好。
所以主播想要增加转粉，需要做的就是在粉丝心里打上“接地气”的标签。
被满足
需求
在直播中，产品需求是基础。
从需求层面出发，主播如果要在产品上帮助粉丝切切实实的更好的解决他的需求，那么观众为什么不粉你呢？那么，解决产品需求该如何入手呢？
解决产品需求
性价比：
主播选品的时候，不仅要注重产品的优惠程度，更重要的是要 注重产品质量，追求性价比，至少要让粉丝们认为质量不错，买了不亏，这就算成功第一步，如果在直播间买到比平常价格还贵，那么这个直播间很快就会消亡。
专业性：
现在，主播越来越多，产品也越来越多，观众的选品也会越来越累，这个时候，需要主播凭借自己的专业性，打动粉丝，通过一些众人所不知道的技巧和专业词，来提升自身的权威性，让粉丝信任，从而下单。
售后保障：
粉丝在购买产品时，最害怕的就是售后问题。
遇见问题最怕的是没人处理，所以主播在日常直播带货时，要承担起这个责任，作为一个推荐者，需要做好完善的售后链体系，与商家对接好售后问题，结果后顾之忧。
心态
猎奇
猎奇，也就是利用粉丝们的好奇心。
人都是有好奇心的，人们更会对新鲜、新奇的产品产生浓厚的好奇心。
比如：福袋，每期新奇品，话题策划，都是会带来很多的好奇粉丝。
主播在日常的开播中，脚本制作要做好对话题的引导，勾起粉丝的好奇心，吊足胃口，但是不要让他们觉得你是故意在作秀。这个时候你的直播间会变成他们的目标，粉丝会心痒难耐的等着你开播。
这种方式可以偶尔的尝试效果很不错哦。
四大元素
吸粉
专业性
对产品有自己独特的认知和见解，能提供意见领袖性的建议，通过自身的专业性和经验，为粉丝答惑解疑。
从粉丝的自身需求得到了解决从而获得对主播的信任感。
比如：
美妆主播：会有很多的化妆技巧，不同的图案或顺序；
护肤主播：更好的护理皮肤，解决肤质问题；
服饰主播：提高自身的魅力体现，舒适的穿着搭配。
初始印象
在客服领域，有一个黄金七秒的概念。
就是一个人在提问到解答7秒内会让顾客有极高的好感度和转化率。
所以第一印象对于观众来说很重要，因此要做好以下三点：
首先：直播标题和图片（干净-直击主题）
其次：进入直播间的气氛（不能冷场，可以温馨互动也可以激烈紧张）
最后：对粉丝的招呼和解惑（让访客感到温馨和重视，那么路转粉的可能性就大大提高了）
产品性价比
有了良好的专业性和第一印象分，进一步的打造观众跟主播的“关系”那就是产品性价比。
很多主播都意识到产品的重要性，没有好的产品，对于主播来说每走一步都是举步维艰，但是这里的产品性价比不是指价格低和便宜。而是寄托着粉丝对主播的信任，基于自身专业知识去挑选出来的性价比产品，来推荐给粉丝们才是最重要的。只有这样，才能形成良性并忠诚的互动粉丝群体。
互动重视度
在现实需求被满足的情况下，精神需求同样是重要的方向，刺激粉丝们的购买力，往往在于粉丝对主播的信任和关怀度，激发了他们的潜在需求。
下面推荐一些比较好的直播间互动话术：
比如：
xxx 你来啦 今天不上班么？
xxx 又看到你了，下班回来了？
xxx 上次买的东西用了么，感觉怎么样 ？
简单的招呼，加上一些细节的提问，瞬间让粉丝们会有种一种家的感觉，仿佛主播就是一个知心大姐姐一样。让他们现实中的空虚，在直播间得到了满足。
并且，粉丝们也会在自己的圈子中有一个个不同的小队伍，他们在日常不开播的时候也会花很多时间去跟自己粉丝群内的粉丝们一起互动开玩笑，就像朋友亲人之间的对话。
因此每当粉丝们有了时间都会上来直播间跟主播聊天互动，在互动中引发需求从而形成购买。同时有了好的互动和购买力时，在日常的产品采集和商家沟通，主播也有了更明确的方向和底气。
