内卷时代，品牌如何做好私域流量

“私域流量”这个词语，自2019年开始，就已经开始被广泛讨论,我们可以理解为“长远且忠诚的客户关系”，他在你的社群里，他对你积攒了足够的信任。你可以快速触达他，而他也因为信赖你，会反复购买你的产品。

正是因为性价比极高，所以私域流量几乎是所有品牌的未来，2021年是私域流量的崛起之年，不管是消费品、平台，还是企业，总在满口私域。私域，早已被炒成当红辣子鸡，成为了全行业追捧的热词，互联网巨头们也都在发力深耕各自平台的私域流量：

随着各大平台的流量成本越来越高，品牌的获客成本也随之增长，越来越多的品牌方开始重视老用户，挖掘老用户的价值，维持自己的增长势头，各大品牌也成功实现了从“流”量到“留”量。不仅为品牌带来了新的增量空间，同时也有助于品牌的塑造。

那么，私域流量之于品牌到底是什么？私域流量的载体有哪些？如何玩转私域流量？

花钱打广告的本质是什么？是做公域流量，让越来越多的人注意、关注自己，并对自己感兴趣，但打广告的目的是为了汇集自己的私域流量。

一旦你通过广告、营销长期建立了自己的知名度，让消费者形成对你品牌的认知度、好感度和信任度，那么你就形成了自己相对稳固的私域流量。

私域流量的终极形态是品牌流量，目标是获得流量主权，归零流量成本。

品牌自带流量，才算拥有流量主权。拥有流量主权，流量成本等于0，或趋近于0。消费者主动找来，流量成本就是0；消费者帮你传播，单位成本就是对折对折再对折，趋近于0。

私域流量的最高境界，就是一个有血肉、生活、感情的专家+好友。用户相信你，愿意看你的朋友圈，知道你真心关心她，而不是一个冷血的机器。

社群=LTV+赋能+共同体，不只是私域流量。

企业和用户关系的深度，分为四个层次，分别是：流量、用户、会员和共同体。

流量，只是找你要资源（单纯工具用法）

用户，会找你要感受（考虑到体验，使用时长）

会员，找你要归属感（社群媒体、私域流量）

而最高级的共同体，会要求你一起负起责任（社群，Community）

要想提高私域流量的质量，不能抱着把流量做大，然后天天打广告、骚扰的态度来做，必须清楚自己能给私域的用户们提供什么核心产品和服务，让用户离不开你，必须持续有效地运营私域流量，提升活跃度。

相较而言，优秀直播的私域流量质量高。直播兴起的时间并不长，但一个现象不容忽视：一个优秀的主播，在其直播间内，粉丝的占比往往高于公域流量进来的用户，同时，粉丝下单的比例也更高。

弱私域流量：微信公众号、微信小程序、快手、知乎、微博

这些平台虽然是完成了粉丝的一些沉淀，但是没有办法随时跟粉丝去沟通交流，并且推送消息也是不具备强提醒功能的，存在无法触及或者是被粉丝忽略的风险。

强私域流量：微信个人号，微信社群、朋友圈、企业微信

这些平台完全具备拥有自主控制、免费或者是反复利用的属性，并且对于其他平台，具备用户的一些规模、活跃度，还有用户的信任度等等优势。

私域流量是品牌从0到1的起步助推器。对于起步初期的中小企业来说，私域流量运营便成为一项重要能力，基于终端、社交内容的沟通，帮助零基础品牌有效提升触达与用户粘性，从而拉动消费者净值、复购频率。