“帮我砍一刀”那些发拼多多砍价链接的都是什么人

相信每个人在微信上都有收到“是朋友就帮我砍一刀”“急急急，帮我点我一下”“就差你了，帮我点一下好吗”之类的拼多多砍价链接。

对于这样的链接，有些人想着帮忙的心态就点了，有些人选择了置之不理。

对于这些发拼多多链接的人，我很好奇，每次他们砍价都成功了吗？如果没有成功，那又是什么原因促使他们一而再，再而三的不断的去打扰朋友、亲友或者是N年没有联系的微信伙伴。

我们从心理学的角度进行了以下分析。

一，从众心理

百度词条作出了这样的解释：从众心理是指个人受到外界人群行为的影响，而在自己的知觉、判断、认识上表现出符合于公众舆论或多数人的行为方式。即通常所说的“随大流”

从众心理在生活中太常见了，许多人都会经历到。比如出去吃饭，看到某个饭店门庭若市，也会跟随大众去凑热闹排队，尽管旁边还有很多其他好吃且人流量少的饭店。

很多发起拼多多砍价链接的人们，都是因为帮别人点了拼多多砍价链接，而抱着尝试的心理去玩玩。能成功最好，没有成功也损失不了什么。

还有部分人是看着有朋友或亲戚砍价成功，心里痒痒，觉得别人能成功我也能成功，于是也发起了链接。

二， 互惠心理

这个很好理解。心理学里是这么解释的，我们应该尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切。通俗点来说，就是今天你怎么帮我一下，明天我我就怎么帮你一下。

今天我帮你点了拼多多砍价链接，明天我发起拼多多砍价时，你也应该要给我砍价。

在生活中，工作中，这种心理运用的很普遍。

今天你帮我买个早餐，拿了份资料；

明天我要请你吃个饭，帮你解决工作上的一些小事情；

大家互惠互利，维持着最基本的人际关系。

如果没有互惠 ，天秤称不平衡 ，游戏就没有办法进行下去，而付出的那个人也会离我们远去。

三， 爱占便宜心理

都说中国女人成就了淘宝，而农村女人成就了拼多多。

拼多多的消费群体主要是女性，且大部分还是三四线城市的农村女性。当然现在一线城市用拼多多的也是越来越多了。

对于大部分农村女性来说，物美价廉才是王道，品质和售后显得多余了。

而拼多多砍价，打的就是砍价免费拿。就“免费”这两个句，足以吸引不少人。

人们为什么对免费的东西如此热爱？

心理学书籍《怪诞行为学》做了如下解释：

多数交易都有着有利的一面和不利的一面，但免费使我们忘记了不利的一面。免费给我们造成了一种情绪波动，让我们误认为免费物品大大高于它的真正价值。

举个例子，你去超市想买某品牌的洗发水，但最后你可能选择的是另一品牌的洗发水，因为今天它刚好有活动，买它可以免费送一瓶沐浴露，尽管这个品牌你不是很喜欢。

在这个例子里，你放弃了更好的选择，买回了你原先不想要的东西，这就是”免费”的诱惑。

而拼多多砍价，让“免费”发挥得淋漓尽致。不花钱，就能免费得到一件自己喜欢的商品，想想都觉得是件很美好的事情。

真的不花钱吗？

砍成功了才不花钱，不成功什么都没有。

即使成功了，有没有人算过，需要耗多少的时间和精力，耗多少的人脉来完成这件事情。这难道不是隐性的成本吗？

人都有贪小便宜的思想，免费的东西能够最大力度的激发起人贪小便宜的的心理，这对于爱贪小便宜的来说是一种诱惑。

拼多多就是利用了人性的这点弱点。

四， 期望效应，总觉得自己能行

心理学里有这样一句话：你认为自己能行，你就一定行！

拼多多用户可能也都熟知这句话，当他们发起链接时，总觉得自己一定能成功。

我一同事让我帮他砍了几次价，但没有一次成功，他说总是在最后关键时刻没有成功，每次总是差那么一两毛钱而不得不放弃。

我问那你为什么还要砍了？

他觉得别人都能行，为什么我就不行了，而且我发的物品货值 低，正常是可以砍到的。

所以每次抱着这样的心理发起链接，但每次都失败。

当然，也有成功的案例

前些天，我一朋友给我发了拼多多砍价链接，事后我问他砍成功了吗？他说成功了，但过程太艰辛了。他打扰了他朋友圈近200人，包括那些N久没有联系的朋友、同学，还利用了朋友的关系，让朋友 的朋友去砍价。他说，我第一次觉得自己脸皮挺厚的，但也是第一次玩，虽说成功了，但也绝不会有第二次。

我好奇，既然那么累，就没有想过要放弃吗。他说有啊，特别是看着后面一分两分砍的时候，特别着急，想着要不干脆算了，但转念一想，我已经骚扰和得罪了那么多人了，现在在说放弃是不是太不应该的，反正已经骚扰那么多人了，再骚扰几个也无所谓，就是抱着这样的心态我一路坚持下来了。

但成功的案例毕竟是少数，不然拼多多怎么赚钱，怎么吸引用户。

其实期望效应运用于在生活中和工作中对自己是很有帮助的，可以随时暗示自己你是最棒的，你一定能成功，从而增加自己的自信心。俗话说：世上无难事，只怕有心人。

但拼多多毕竟是商业性质，不是靠自己的心理暗示就能完成下去的，强大的人脉、超厚的脸皮，对砍价成功有得决定性的关系。

当然，对于爱玩拼多多的朋友，如果人脉广、朋友多、有资源，大家都在一个圈子里且都喜欢玩，发发也无妨。但如果打扰了朋友，那还是适可无止吧。

毕竟，不是每个人都喜欢被打扰。