三十而立，医药代表转型成为友邦营销员是种怎样的体验？

文章发布于：2021-11-08 15:44:17

友邦营销员 - 单良

营销员故事~单良播放

单良成为一名友邦营销员，已有六年时间。当初跨入保险行业，身边有许多朋友无法理解，但那时“三十而立”的单良决定遵从自己的决定，靠实际行动证明自己的选择是对的。

你想要的是短期的工作

还是长期的事业？

多年前，单良还是一名知名外企的医药代表，从事和疫苗相关的销售工作。单良本科学的是生物，研究生学的是区域经济学，刚毕业时他对工作的期待也比较简单，他开始“北漂”，成为一名医药代表。

能进入这一家全球知名的企业，对于单良来说是一件幸运的事，也让身边的很多同龄人羡慕。彼时，单良工作也特别努力，取得了十分优异的成绩，仅仅用了一年多的时间就晋升为高级医药代表。要知道，在行业中，绝大多数人需要3-5年的时间才能完成这样的晋升。单良凭借自己的一腔热忱、专业及勤奋，拿下了许多公司、团队的荣誉，他也享受这份工作给自己带来的成就感。

可好景不长，从宏观层面来看，随着政策变化，市场规模渐渐缩小，医药代表面临的行业挑战越来越严峻，许多产品的销售成果与医药代表的能力将不再画上等号。学术门槛的不断升高，也对医药代表提出了越来越高的要求。

从微观来看，单良初入职场时并没好好规划过自己的职业生涯，只想着把每个季度公司给的任务完成。在工作的第三年，恰逢产品停售，他们要面临转组或拿赔偿解约的选择题。到那时，单良才清醒地去规划了一下自己的职业生涯。经过三年的时间，他才发现医药代表这份职业更像打短工、吃“青春饭”，并没有随着时间的积累出现越来越高的不可替代性，而是年龄越大却越没有竞争力，这让他很没有安全感。他想：如果未来一定会从这个行业离开，那我为何不早点离开？流逝的时间是自己的。

单良渴望能找到一份更长久，可以为之长期奋斗的“事业”，而不是将眼光局限于当下的安逸和稳定。

“三十而立”下定决心

“无缝衔接”转换职业跑道

都说“三十而立”，站在三十岁的门槛上，单良那段时间思考了很多，除了下定决心转换职业跑道，他也因为同学的遭遇发现了自己有配置保障的需求。正是在这过程中，他忽然意识到保险行业在我国正处于发展期，他接触到的友邦营销员，也给他留下了十分专业、精英的印象，颠覆了他以往对保险行业的认知。

因原本身处在医疗行业，单良深知保障的重要性，他觉得营销员工作是一份很能满足个人价值的事业，萌发了来保险行业“试一试”的念头。没想到，这一试，就是六年之久，如今的单良早已坚定地把营销员工作当作一份长期事业。

从医药代表转型成为营销员，单良认为自己有许多“得天独厚”的优势。首先，医药代表和保险行业本质上都是满足他人需求，两者具有共性。其次，当医药代表需要专业知识和缜密的逻辑，这也是营销员日常与客户沟通中的必备技能。

单良在转型的过程中“无缝衔接”，几乎没有碰到过太大的困难，这与友邦专业、系统化的培训支持也密不可分。单良继续发挥坚韧与勤奋的精神，快速汲取保险相关知识，能力得到了迅速提升。

找到人生新主场

从“被动”完成工作到主动发展事业

出于对新职场角色的认可，单良在朋友圈“官宣”了自己转型成为友邦营销员，就有不少朋友、从前的客户、同事主动找到他，说自己有配置保障的需求，也让单良意识到自己身上的责任感及这份事业的价值所在。

单良分享了一个特别令他难忘的故事，单良有一位客户，为全家都配置了保障。就在第二年，他的母亲因肺部结节需要进行清除手术，因为满足了高端医疗保险直付的条件，当时整个治疗过程十分顺畅，一家人都非常感谢单良。“这是我的分内事，但我也特别为这家人感到高兴，保险发挥了应有的保障作用，让客户可以尽享‘健康、长久、好生活’。”如今，单良与客户一家成了非常好的朋友，逢年过节，单良经常去探望老人，老人也十分关心他，单良说，自己作为“北漂”特别感动，好像在北京也有了亲人。

成为友邦营销员后，单良最大的感触是从前是被动完成工作，如今是主动发展自己的事业。其实，单良曾经也考虑过进行创业，但创业需要投入大量的本金及资源，考虑到风险与回报的不对等，让他不得不放弃自主创业的梦想。但在友邦“轻创业”平台，他可以找到与自己志同道合的伙伴，一同“并肩作战”，享受实现梦想、一步步往上的成就感。

单良2015年成为友邦营销员，2018年达成业务总监级别，已经有了100多人的团队，如今团队更是壮大到300余人。单良特别提到一位“合伙人”王冰，是他原公司的同事，本来接触并不多，因打了一次乒乓两人加了微信。王冰在39岁时，因受到单良转型的鼓舞，也决定投身保险行业，成了单良团队的“合伙人”。单良说，他和王冰一同“轻创业”的感觉就像电影《中国合伙人》，相互成就，共同成长。