素店：手机也能创业？

文章发布于：2020-09-03 14:19:03

伴随着互联网的快速发展，电商界也在不断的革新，从传统的高成本引流电商模式到如今以微信、微博等流量富足的社交平台为切入口的转型，社交电商将流量问题迎刃而解。

电商做社交化其实是电商平台遭遇流量瓶颈之后的明智选择，如果10多年前你错过了淘宝，这几年你错过了微信，今天你还会再错过社交电商平台吗?

1：社交成就电商

社交如何成就电商？消费者在购买物品时，发现社交电商比传统电商更加能够引起消费者的购买欲望，因为社交电商中包含了信任机制，社区传播比传统电商的传播手段更加迅速。

什么是社交电商？所谓的社交电商，其实就是电子商务在社交媒体环境下的一种衍生模式，可以说是社交媒体与电子商务的一个结合体，具体来说就是通过社交媒体的形式来获取用户并且互动，对产品进行展示和分享等。从而引导用户完成电商购买的一种模式。

这种模式的本质，也是区别于传统电商的核心就是社交信任，我们知道，信任二字对于用户来说无比重要，它是你转化的关键点，而社交电商在这种模式先天建立在社交和熟人的信任基础上，具备了得天独厚的优势。

2：社交电商VS传统电商

对于消费者而言，传统电商货架式陈列已经成为痛点，消费者需要时间通过筛选比对和信息甄别来做出消费决策，并且很难找到相关产品，因此对信源缺乏信任感。

社交电商弥补了这个缺陷，它可以通过分享、推荐模式，建立在可信任的社群基础关系上，更加针对消费者的需求，相比之下，消费者更信任来自社群、朋友、KOL的意见传达。

对于品牌商来说，传统电商的获客成本更高，在竞争激烈的环境下，高成本获客将挤压获利空间；而以社交为基础的互动模式成为降低获客成本的首选，通过分享机制，社交电商集成了移动互联网和社交媒介的属性，收割大量流量从而降低获客成本。

3：无分享，不社交

如果说场景化是做到用户体验的第一步，那么第二步就是，不管是否有购物行为，都要促使参与者产生分享行为。

在社交电商里，每一个人都是消费者又可以成为销售者，他们通过自己的社交网络不断变换着自己的角色，通过角色的不断转换，既为别人产生了利润，也为自己创造了财富。它打破了传统商业模式里非常清晰的销售者和消费者的界限，让这个界限变得越来越模糊。

良性的社交电商，应该是随性、自发的分享，辅以适当的推辅以适当的推荐激励。像集合商城，除了分销机制外，还在分享环节的底层架构上体现了对流量传播不同的思考。集合主打农产品、鲜果、当地特色美食等消费品类，商城直接面向C端开放，消费者不需要花钱成为店主就可以购买商品。用户如果喜欢一个商品并愿意帮其宣传，可以免费成为该商品的“天使”，购买该商品返佣，如果有好友通过其分享的商品链接购买了商品，就能获得一定收益。

无分享，不社交，企业想卖产品传口碑，就得先大胆创造机会，让用户参与进来，不仅让他们知道你的品牌和产品，还要让他们帮你分享与传播。