为什么我们会选择去做保险代理人
文章发布于:2020-09-01 20:26:01
有朋友会产生这样的疑问,去保险超市做独立保险中介代理人与在单一公司做专属保险代理人(专属寿险营销员)有什么不同吗?
保险中介(俗称保险超市)是保险市场的重要组成部分,不仅是保险交易活动的纽带和桥梁,更是保险业服务社会的重要窗口。
保险中介越发达,表明保险业的发展越成熟。2016年8月23日,国家制定的《保险业发展“十三五”规划纲要》明确提出“稳步推进保险中介市场发展”,国家在政策层面释放了对规范保险中介行业及鼓励创新升级、打造行业典范的信号,这为保险中介结构转型升级和创新发展提供了政策支持和发展机遇。
首先,现在保险中介在我国保险业的市场地位举足轻重,深受资本的青睐。
而且保险业越发展,产业分工就越明确,也必然要走产销分离的道路,这是保险业结构和谐化发展的趋势,符合保险中介、保险公司、保险营销人员各方利益,将促使保险业加快形成以客户需求为导向的发展模式,引领保险行业朝着专业化、集约化、精细化方向发展。
我们坚信,未来的保险营销趋势,一定是从客户需求出发,用专业技术在上千种保险产品中,帮客户去“挑选”优质的方案组合。
而作为独立保险代理人,有一个重要的职业素养:就是独立公正地为客户从全行业近百家的公司中自主挑选产品,配置成体系的保障方案组合,并且持续关注保单生效后的理赔保全、健康状况、收益变化、风险覆盖等等,这些远比简单的销售保险产品更为重要!
保险代理人本质上就是保险产品的专业中介,就像是一座连接保险公司与客户的桥梁,独立保险代理人更是要一头理解好保险产品,一头理解好客户需求,然后用自己的理解把两头对接在一起,成人并且达己。
其次,销售保险产品不是目的,提供有价值的服务才是。在保险超市,我们可以为客户提供定制化的保险服务,而不受单一的限制。
就像裁缝师和工厂流水线做的衣服最大的区别就是尺寸。两件衣服看起来没有太大的区别,但是改变都在细节处,就是这一点点的改变可以让我们更舒服,穿起来更合身,这就是定制化的意义。
由于每个家庭的经济情况是不一样的,保险超市的独立保险中介代理人就必须依据定制化的思维,去寻找适合的保险产品,为客户量身打造科学适度的家庭保障方案,从而提供最专业、最精准的定制化保障服务,这是单一公司的专属寿险营销员所不能比拟的。
依据在保险超市的工作实践,我们会发现,同样是150万的保额,组合出来的方案可以有很多套,有时年交5万元保费的方案未必就比3万元保费的更优质。
所以,独立保险代理人的脑子里必须要有一张保险产品地图,提到任何一款产品,有什么优缺点,适合什么客户、什么家庭类型、什么年龄结构,心中全都明了。只有这样给出的方案,才能经得起推敲,才能不管拿到哪里去比较都会是靠谱之选。
第三,我们复杂,世界便复杂;我们简单,世界也简单。我们不能辜负客户对我们的信任,唯有以真诚回报。
作为独立保险中介代理人,我们只管切实从客户立场出发,设身处地去换位思考,认真工作,为客户提供高性价比的整套家庭保障方案,这就是我们独立保险代理人的基础从业原则,简单且美好。