异业联盟打造“孟村生态生活圈”

为改变金融业务发展乏力的局面，河北省沧州市孟村县邮政分公司联合网点周边优质商家，积极拓展金融客户增值服务体系内容，打造“孟村生态生活圈”，通过跨界合作、差异化营销组建异业联盟发展模式，已初见成效。

大堂经理在营业大厅向客户宣传异业联盟存款优惠活动

异业联盟项目团队人员和商家就加盟事宜洽谈中

联盟模式发展初期，孟村县分公司以“打造孟村生态生活圈，提供高质量的延伸服务”为切入点，主要选择网点周边稳定经营2年以上，具备一定知名度和良好信誉，客户有刚性需求、消费频率高的商户，如服装、果蔬、美发等。同时，围绕能够满足网点特定客户群体非金融需求的商户进行选择，如餐饮、旅游、汽车周边等。

3天时间里，孟村县分公司筛选联盟商家17家，涉及8个行业，并迅速印制了相关券卡，交付网点投入使用。

异业联盟项目加盟商户制作的优惠卡

孟村县分公司首先与两家石化企业洽谈，推出办理指定业务送加油代金券活动，并在此基础上，由客户根据需求选择其他联盟商家的代金券或折扣券。此外，孟村县分公司成功与县域最大的两家食宿商家合作，发挥龙头带动作用，吸引其他商家与邮政跟进合作。

金融、电商团队联合下乡宣传、推广异业联盟活动

二是共同开展活动。针对网点周边较为密集的特定客户群，孟村县分公司选择合作商户进行活动策划，邀请该类客户参与，或者将合作商户的会员日制度引入厅堂，开展“邮政会员日”活动。

三是尝试跨店合作。在以邮政为主导的基础上，区分不同行业利润标准，在特定时段推出可跨店使用的折扣券，打造合作共赢的局面。