买卖二手房“资金存管”为啥这么重要
文章发布于：2020-09-15 17:30:51
二手房买卖流程复杂、周期长且涉及到的金额大，在实际交易过程中，由于房屋签后查封、房款支付渠道不正规、共有权人争端、物业交割不清、恶意违约等原因导致买房没成、钱却损失的现象并不少见。
资金存管就像给房产交易上了一道保险。数以百计的实践案例表明，资金存管让房屋买卖更安全
郑州贝壳
经纪人风险意识强 交易安全有保障
“我清楚的记得我开的第一单由于没有做资金存管，对客户造成的损失。”
张云倩是郑州德佑嘉和园店的店东，她2016年初入行时，所在门店并不正规。
她清楚记得自己的第一单，业主有20万的差额税，当时她的店经理就让客户将这笔款打到了一个私人账户上，然后自己跑路了，造成了客户的巨大损失。
后续过了半个月才发现，这个私人账户是店经理父亲的账户。后来这个店经理被公安机关抓获，获刑两年。
这件事情让张云倩对于房产交易安全这件事情非常看重。
“后来进入贝壳平台后，从平台提倡资金存管开始，我们门店一直要求每个经纪人的每一单都要做好资金存管，全面保障客户的房产交易安全。”
张云倩认为，资金存管关系着交易安全，宁可单子不成交，也要为客户的交易安全认真负责。
无锡贝壳
38万首付款回来了 资金存管保障资金安全
“2020年7月，我的客户看上了天渝骏园一套面积60.71㎡的房源。由于业主需要在杭州购买一套新住房，所以在出售这套房子时候比较急需款项，希望可以不做资金存管。”
21世纪不动产无锡合富东门店经纪人丁晓栋结合近期自身所经历的交易事件介绍道。
出于资金安全考虑，丁晓栋还是按照正常程序进行了资金存管，但这也引发了业主的不满。当他和门店对房屋进行核房查询时，却发现业主的房屋显示有查封。
后来，经过三方协调，这套房子已顺利过户，客户的38万首付款也解冻到业主账户上。
事后，客户感慨：“贝壳平台是专业的！正是因为平台严格要求，幸亏做了资金存管，才不会出现自己辛苦挣的钱打水漂。”
正是经纪人丁晓栋的坚持，成功帮客户规避了首付款38万遭受损失的交易风险。
青岛贝壳
业主坚持不做资金存管 原是房屋被多次抵押
青岛德佑和达城上城店的店长李国龙是资金存管的忠实粉丝。“我会给每一个客户、业主普及二手房交易中的资金安全问题，也一定会告知他们资金存管的重要性。”
李国龙曾经带过一个购买婚房的客户，客户预算低、要求又严格，看了小半年的房子也没有买到合适的。
李国龙一直帮客户找房，一有新上的房源就带客户去看，终于有一天，一套婚装的两居室打动了客户。
李国龙和客户都特别兴奋，第一时间约业主谈判签约，而谈判环节也非常顺利。
眼看就要签约了，业主对资金存管的态度却给李国龙泼了一盆冷水。“我不同意资金存管，要么不做，要么合同就别签了。”
而客户也开始妥协：“不做就不做吧，小李，这个房子我确实看好了。”
一方面是客户对这套房的渴望，另一方面是不做资金存管的风险，李国龙犹豫了。
他思虑再三，还是努力跟客户解释不做资金存管的风险，自己绝不能拿两代人的积蓄冒险。
“当时合同没谈拢，房屋也不在我们店登记了，客户也挺失落的。”李国龙回忆，过了不久，听说这套房屋成交了，但过户时发现房子多次被抵押，无法过户。
“真不敢想象当时要是冒着风险签约了，出了事我的客户该怎么办。”李国龙感到后怕，更加坚定了所有的单子一定要做资金存管的决心。同时，他也给自己立了一条规矩：有风险的单子宁可不签！
这条规矩一直跟着他从经纪人成长到店长，从他一个人践行到他带的团队都在坚持，而这样的坚持也确实为很多客户规避了风险。
李国龙说，在资金安全上专业经纪人一定会为客户、业主保驾护航，也希望资金存管被越来越多的客户、业主认可。
重庆贝壳
宁愿自己难过一阵子 也不愿辜负客户信任
贝壳重庆站链家巨成龙湾店商圈经理刘燕每次看新闻都会想起那次难忘的交易。
受到年初疫情的影响，临近四月初，门店才正常营业，一位客户想全款买房，经过经纪人多次匹配，终于找到了一套满意的房子。
原本以为可以顺利签约，但在资金存管环节遇到了难题！
一开始，协商过程很顺利，但业主方有100多万的房屋抵押，在办理解抵押过程中，业主私下找了客户，希望客户来帮忙解押，并愿意将房屋总价减少1万块钱，客户同意了。
但经过门店仔细评估，经纪人向客户说明了交易中的风险，为了保障资金安全，建议双方做资金存管。
当时，客户和业主都不想进行资金存管，认为经纪人这样做是多此一举。但过了几天，客户主动找到经纪人，激动地说：“幸亏你们当时坚持让我做资金存管，前天我看到一个关于自行交易未存管资金的新闻，买家损失了100多万，都闹到法院了。”
主理这单交易的经纪人刘燕欣慰地笑着说：“我知道，那一刻客户和业主终于释怀了，其实，我当时做好了打算，如果客户坚决不做资金存管，执意要自行交易的话，那我们只能解约了，宁愿不做这一单，也绝对不打擦边球。”
后来因为这件事，客户只认刘燕的门店，还常跟人说，“想要专业的服务就找贝壳，他们绝对不做昧良心的生意”。在后续的服务手续办理过程中，这个客户还成功给刘燕介绍了很多客户！
“从业10年，我一直坚守本心，秉承着客户至上的原则，挣的每一分钱都心安理得，因为我知道单子没了可以再签，但如果明知单子有风险还放任去做，那么客户、业主的损失可能就是上百万，这会毁了两个家庭的幸福，这辈子都会良心不安。”刘燕说。
从开店以来门店一直跟经纪人们强调风险意识，所以门店的经纪人不会为了佣金让客户冒风险，“宁愿自己难过一阵子，也不愿辜负客户的信任”。
长沙贝壳
核房时才发现查封 资金存管保障房款安全
今年4月，刘先生遭遇了戏剧化一幕。
他在长沙链家伍家岭门店看中了一套二手房，并签署了房屋买卖合同。那套房子属于“满五唯一”，装修风格也不错，刘先生很中意。
起初，一切进展很顺利。然而，经纪人吴灿带业主去总部核房时，竟然发现房屋有一个查封。
“听到消息，我当时被吓了一跳。还好吴灿经纪人按照平台要求，建议我办理了资金存管，不然我可赔惨了。”谈及此事，刘先生仍心有余悸。
所幸贝壳找房平台推出了资金存管业务，吴灿经纪人按照平台要求，核房后再让刘先生支付定金，并约定剩余的所有首付款，均通过资金存管方式来支付，有效保障了资金安全。
负责该业务的链家经纪人吴灿也大舒一口气，“如果没有资金存管，这笔交易单将成为店里今年最大的失误。”要知道，一旦出现交易资金的风险，经纪公司除了需要投入大量资金赔付成本外，还会失去客户对品牌的信任，经纪人也会陷入纠纷处理当中。
后记
资金存管保障的是客户、业主、经纪人和门店的多方利益。
为了让资金存管的流程更安全、更方便、更透明，贝壳找房进行了一系列的技术改造。实名认证、资金存管协议的签署、资金转入、资金解冻的申请与审核等所有流程都可以随时随地线上完成。
部分城市的客户、业主也可以借助于贝壳找房APP了解整个资金架构、每一笔资金的动向与状态，并可以对资金金额的状态进行反馈、确认，确保心中有数、安全无忧。
最后，小编还要再一次提醒您：二手房交易数额大，资金存管更安全！
