K+会员,KK馆,市场启动规划,如何推广
文章发布于:2020-08-01 15:43:06
亲爱的K +会员家人们:
首先祝贺你看懂K +会员,同时也感谢你能够加入我们团队,我们团队是一个聚集了全国优秀队长的大家庭。
为了更好的帮助家人们快速启动自己,做大自己的团队,为此我给大家制定了市场启动规划,以供家人们参考。
K +会员市场启动规划一共分为三个部分:第一部分是认识K+;第二部分是启动方案;第三部分是团队经验。
k +会员
K+会员是5月1号正式启动,推出的社交新零售平台,为何是一个难得的机会,主要基于以下几点。
1.基础更为雄厚
和其他平台不同,K +会员有基础的。公司品牌基础,
KK集团旗下四大品牌:
KK、KKV、调色师、X11
线下直营店非常成功,品牌塑造非常强大
KK集团的三大亮点:
?背书强大 阿里巴巴C轮D轮领投
?全国600多家店铺,每一家人流量都非常爆
?马云在ewtp生态基金提出:买全球 卖全球、全球运、全球付的未来理念,它的供应链非常强大,推广的优势极大
企查查、天眼查都可以查到
是阿里巴巴投资
很多线上项目,都是线上先造势,实际是起盘后开始从0累计,KK不一样,多年的实体资源沉淀,现在已经有了非常多的客户群体,KK集团目标也非常清晰,砸钱把流量引导到线上,做数据。
2.模式更为先进
其他平台有一个共同点,几乎都是帮阿里京东卖货的优惠券返利平台,因为没有自己的供应链,只能借助阿里京东的后端服务。
而K+会员是采用的是“线上 APP 商城 线下门店”的进口品集合店。
在零售领域沉淀至今已有 5 年,作为中国进口品零售头部平台,K 会员在全国的门店网络配合 APP、公众号、小程序等线上平台,已形成围绕进口品消费的一站式服务闭环场景,实现了线上线下打通、数据驱动业务、渠道互相协同拉动。
构建了进口品消费产业的新零售生态,让全球各地的优质商品离中国消费者距离更近、价格更优、体验更好。
直接连接工厂和个人,则负责物流、技术、售后,这种模式最直接结果是让产品价格进一步降低。最终形成对其他电商平台的竞争优势。
3.市场更具规模
在过去很多类似平台,有一个很普遍的现象,那就是平台发展到一定规模,很难持续发展,进而消失在人们的视野中。
这主要是由这些平台的模式和资源基础决定的,如果一个平台没有自己的供应链,或者没有强大的资源基础,很容易进入瓶颈期,而K+会员不存在他有实体店导流
5.先机更明显
做任何项目,最重要的是先机,K +会员到目前为止,正式运行时间不长,这是绝对的先机。先机是极其重要的,只要抓住先机,能够做下去,获得的回报极其可观。
k +会员启动方案
接下来的重心是市场启动。希望对你有帮助。
市场前期准备:
1.个人形象
准备个人照片:要求高清、专业、职业。
签名突出自己优势,个人IP打造
2.个人朋友圈打造
①微信名称:固定不要随意换。
②微信图像 封面背景:微信图像用设计好的个人形象,封面背景可以用个人形象海报,宣传海报。
③朋友圈基本设置:如果不想要让某些好友知道,可以将这些好友新建一个标签,每次发动态的时候,选择不让该标签的人看就行。如果没有任何顾虑,直接不用设置,发朋友圈。
④朋友圈动态:前10天,每天保证8条以上的动态,参照团队素材号。
建议发圈时间:早7:30左右2条、11:30左右2条、4:30左右2条、8:30左右2条。
⑤朋友圈管理:每次发完朋友圈之后,去点赞潜在客户的动态,这样能够保持潜在客户对你的关注度,同时你的个人微信名会起到对客户的营销作用。
3.个人素材库打造
素材库有两种方式:第一种是个人收藏;第二种是文件传输助手。个人收藏的素材用于复制给下面团队用的,属于团队素材库。文件传输助手主要用于个人即时与客户聊天常用的。
素材使用方法:如果是推荐了会员,可以通过个人收藏,按照顺序发给对方,也让对方按照顺序进行素材收藏;如果是营销沟通,可以直接从文件传输助手中复制常用素材,用于沟通。
4.个人知识技能提升
知识板块:基础知识、政策、优势;
招商技能:市场规划、招商渠道、沟通技巧。
市场开发渠道:
.1自媒体渠道
自媒体主要通过各大媒体平台输出关于K +会员的文章,目标客户通过在互联网上搜索相关文章找到你。这种方式成本低,转化率高。
目前推荐的有:微信公众号、今日头条、新浪微博和抖音。文章不宜过长,要求标题吸引人,并留下联系方式。
2微信圈用户
微信圈用户分为两大类,一类是一对一的沟通互动,一类是通过微信群裂变。通过朋友圈发布一些素材,然后一对一和微信好友讲解。
微信群裂变式社群玩法,通过建立微信群,拉入核心成员,通过核心成员来贡献微信好友,获得一定的好处,然后在微信群里讲解。
3.身边好友
是一个难得的机会,分享给自己的好友,是一种成就他人的过程。只需要你把这个事情和他们说明白,朋友看懂后反过来还会感激你。
4线下沙龙
线下沙龙是通过举行事业说明会的形式,将有意向的朋友聚在一起,集中讲事业,进而让朋友了解加入
5.线下地推
线下地推主要通过线下宣传的方式来邀请别人参与,可以通过发放宣传单、易拉宝以及摆地摊的方式来覆盖宣传。
做好k+会员的四字诀
学、跟、进、达。
学就是学习。,一定要充分学习,无论是知识,还是市场方法,都要理解充分,这对于后面做至关重要。
跟就是跟随。做K+会员需要找到一个跟随的对象,或者是你的推荐人,或者是你非常认同的某个人,跟随他的节奏,跟随他的方法,甚至跟随他的心态,只要你能保持跟随,就一定不会太差。
进就是进阶。在跟随的过程中,要做到将纯粹的跟随变成有节奏的进阶,按照自己的阶段性目标来跟随,这样才能保证你跟随的质量。
达就是达标。这个标指的就是你的目标,也就是阶段性目标。当你充分学习,保持跟随,并持续进阶时,你的目标便会自然达成。
保持持续的激情很重要
激情在做任何事情的时候都很重要,但只有持续的激情才能保证你成功。而持续的激情是你对自己未来的期许,以及对自己的自信,更是对你所做事情的深刻理解。
如何保持激情呢。首先是你要提升认知,并将他做一个创业项目来对待,而不是简单的兼职赚点小费。
再次你要时刻保持与团队的联系和互动,一个人单打独斗不会走得长久,一群人在一起相互进步才能成功。团队有更多的资源、更及时的信息、更正面的氛围,这些都能够给你带来持续的激励。
最后是你阶段目标的达成,也就是通过做K +会员获得的团队壮大和收益增加,这是最直接的激励,但获得团队的壮大和收益的增加需要你在前期的投入。
最后,祝家人们能够早日通过K+会员这份难得的事业机会,实现自己人生的目标,实现自己曾有过的梦想