鑫山保险丨3个理念打通家庭女主人保险观念

腾讯理财曾做过一项调研，结果显示女性比男性更具有理财天赋。

这是因为：第一，女性能更客观评价自己，对投资理财往往比较谨慎，她们很少高估自己的投资能力，因而不容易亏损。

第二，女性对风险敏感，曾有调查数据显示，女性对冲基金经理的业绩多数情况下较男性好，因为女性比男性更警惕风险。

第三，女性更有耐心追求长期收益，不同于男性在做投资时，往往在意单次操作能带来多少收益，她们更在意该投资是否安全。

因此，从业人员在与家庭女主人沟通时，可强调女性在家庭理财方面的以上种种优势，使女主人意识到自己负责家庭理财规划具有一定的合理性，特别是女性天生的理财天赋让她们自己更具有保险意识。

当家庭女主人知道女性在家庭理财方面的优势之后，她会更加坚定自己谨慎的家庭理财规划思维，进而慎重考虑购买保险有无必要。

男主外女主内，是中国传统的性别家庭分工观念。随着社会的发展与进步和男女平等观念的普及，女性逐渐走入社会岗位，但男主外女主内依然是现代家庭的主流分工。

在家庭收入上，往往男主人更有雄心，总期望在事业上有所提升或突破，以提升收入改善家庭经济状况，而女主人则将精力更多地放在照料家庭和孩子上。

在如此观念下，主内的女主人所顾及的范围，除了教育孩子、孝敬父母等生活事务之外，做好家庭财务规划更是一大责任。

从业人员要让家庭女主人明白，作为主内的责任人，她有责任和义务详细了解保险，并且为家庭配置足够抵抗风险的保障规划。如此筑起家庭的安全防护网，保证家庭后方的安全，主外的男主人方能更安心地拼搏。

有这么一则故事：从前有位很有经营头脑的卖油郎，勤恳能干，他的妻子也贤良淑德，一家人小日子过得和和美美。但有一段时间，卖油郎遭遇经济危机。在卖油郎为前途忧心、唉声叹气的时候，他那贤惠的妻子拉起他的手，打开后院的柴房，里面攒存着满满一大缸的油。卖油郎大为惊喜，又很诧异地问妻子：这缸油从哪里来的？妻子告诉他，每天卖油郎卖油之前，她都会提前先舀起一勺油藏起来放在后院柴房的大缸里，时间一长，便积攒了这么大一缸油。靠着这一缸油，卖油郎很快摆脱了困境，东山再起，生意恢复了以往的状态，一家人也重新过着富足快乐的生活。与此同时，卖油郎对妻子很是感激，认为他的妻子是天底下最聪明、最贤惠的女人。

这个故事大多数人皆有耳闻，从业人员可借用这个故事打通家庭女主人的保险观念。

从业人员必须让家庭女主人明白一个道理：对于一个卖油为生的家庭来说，每天舀一勺油可能对当时的生活没有什么影响，但在最关键的时刻，将平时积攒下来的一缸油拿出来可能就是最珍贵的救命稻草。

这个道理同样适用于保险，平时每年所缴保费只占收入的一部分，对生活没有什么影响，如此日积月累，就攒下了一笔不菲的保障费用，在家庭发生风险的关键时刻，这笔保障费用可以变成更大的一笔资金，帮助家庭度过难关。