转介绍的最高境界----异业联盟策略

门店最怕的是什么？门店最怕的就是没有流量，摆了满满一屋子的货物，却没有人来登门观看，这是最痛苦的。因此，门店只有人气越旺，生意才能越好做。

门店的流量都来自哪里？

一是广告的吸引，电台、电视、宣传页，但是这些都不现实，而且没有效果。

二是你的客户数据库，所以买过产品的，都可以加入到自己的“客户数据库”，不管是电话，还是微信，还是QQ都好，只要能联系到这个人，只要能和对方产生互动。

三是转介绍，转介绍是流量最大的一个来源。

转介绍又可以分为两种，一种是老顾客的转介绍，老顾客在这里买过产品，然后她介绍了别的用户过来，这是一种转介绍。

另外一种就是别的行业的转介绍，也就是老师所说的，异业联盟的方法。

别人不是老顾客，别人为啥要帮咱转介绍呢？那是因为没有和她的行业产生关系，只要能和她的行业产生关系，她同样就会帮你转介绍。

我们先从赠品说起，很多人购买产品，有时候就是因为赠品才购买产品的，比如我买了一套课程的光盘，她赠了我很多相关的视频，还有一本关于营销的书，还有500本电子书，这个就是比较有吸引力的。

很多人买产品是冲着赠品去的，所以，赠品，不能是把仓库里卖不出去的剩货，作为赠品，这是没有吸引力的。当一个东西，自己都觉得它没有价值的时候，就不要再赠给别人，别人也觉得它没用，赠品也要有赠品的价值

赠品不要只使用一样，因为不是所有的人都适合这个赠品，赠品一般要有三种，这样才能够适应不同的人群。

赠品不一定都是实物，现在的人，不缺钱，赠她一个电水壶，或一个电饭锅，她家里有好几个，她不稀罕。所以不能老是一样，赠品也需要常变换，要不断更新、升级。

比如有车的人，她是常洗车的，我们可以赠她一张洗车卡，这个洗车卡从哪里来，我们自己购买的。可以到洗车行里，和老板商议，我买你10张洗车卡（一张卡100元，可以洗15次）同时，也等于把顾客帮你介绍过来了，所以，洗车卡可以优惠一些，比如80一张。

拿到自己的店铺里，办理面部深层护理季卡，赠送洗车卡一张，这个比电饭锅更有吸引力。有的人说，她没有车，难道她不吃饭吗？可以到某个饭店，办一些优惠卡，只要办理面部深层护理季卡，赠送某某饭店优惠券一张。

或者，到理发店里，办一张年卡或者半年卡，同样，办理面部深层护理季卡，赠送一年免费理发。这个是不是更有动力。

这样的赠品，更能打动人。这种方法，主要是我们升级了赠品，同时，帮别人把流量吸引过去了。

同样，我们也可以把流量从别人那里吸引过来，我们自己也可以印刷一些面部深层护理月卡或次卡，放到洗车行里，放到理发店里。平时，她们洗车或理发，一定是没有赠品的。所以，她们可以把我们的优惠卡，作为一个赠品来赠送。

洗车办理季卡，赠送某某美容院面部深层护理月卡一张，这样，她们等于有了赠品，顾客乐意，也就把流量帮我们引过来了。

或者放到理发店里，办理理发年卡，赠送某某美容院皮肤深层护理月卡，也可以把自己的微信号或微信公众号做成小牌子，扫描微信二维码，关注我们，到店即可获得一个小礼品（如：手机皮套、数据线等等）

老师说过一句话很经典的话：

没有任何一个人，是真空的，她是一个消费者，她不是只消费一种产品，别人的顾客，同时也就是我们的顾客，我们的顾客，同时也是别人的顾客。

比如说他今天上午理发了，下午可能去洗车买衣服，晚上可能去做皮肤深层护理。

她不是只需要买衣服或鞋子，同时她也需要别的东西，她也会到别的地方去消费，她要吃饭，她要理发，她要买衣服，她要买鞋子，她要洗车等等。

如婚纱影楼和花店以及金店的联盟，如果有人结婚，拍婚纱照，影楼就把顾客介绍到花店去买花，介绍到金店去买戒指。而其他两家也可以把顾客介绍到她这里拍婚纱照，大家互惠互利。

异业联盟，就是把别人的顾客，吸引到我们这里，把我们的顾客，介绍到别人那里。只要彼此都有需求，这样的结果最后是共赢的。而且，顾客也因此占了便宜，享受了优惠，何乐不为。

最后送一段马云和牛根生一个共同的观点：宁要一个三流的创意，一流的执行力；也不要一个一流的创意，三流的执行力。

因此，任何的方法，只要去行动，去执行的时候，它才会有结果，没有执行，哪怕是一流的创意也是零。