薇娅直播带货8个可复制技巧！

废话不多说，我们先来一波抽奖。

薇娅开始直播的第一件事就是抽奖。用抽奖的方式吸引用户，活跃了直播间气氛的同时，还能让用户有一种参与感。

不管是哪场直播，什么主题的直播，薇娅直播一开始都是雷打不动的“抽奖”。

而且，抽奖口令简单且具有标签性，比如哆啦薇娅；或者和节日相关， 比如愚人节快乐；或是和产品相关。

固定的开场形式，在无形中给用户心中打了标签。对于老用户来说，即便抽不到奖也去想去凑凑热闹，也因此会蹲点看薇娅直播。

今晚有 XX 的卫衣，还有 XX 的鞋子，不过数量都比较少总共只有 5000 件，今天直播间会有经典款的秒杀价格……另外今晚有 XX ，有 XX ，比双 11 还要便宜；还有 XX，那个我很喜欢，我经常吃……

值得一提的是，薇娅直播预告的整个过程非常自然，和用户聊着天顺便把直播要带的货预告完了。

▲直播开始前把优惠力度比较大的货过一遍

薇娅直播还有一个特点，直播过程时刻保持和用户互动。像和朋友唠家常一样了解他们的顾虑，收集用户的需求，用户想要什么薇娅就卖什么。

很多人表示薇娅就像哆啦 A 梦一样，什么都有什么都卖，也因此薇娅被大家叫做“哆啦薇娅”。

据说，薇娅直播间出境的东西基本上都卖过，从杯子、镜子、到背景里的灯饰窗帘。只要粉丝点名要的东西，团队都会想办法找到商品上架。

除此之外，薇娅还会根据大家的需求和反馈，和用户建立强连接。亲切地称用户为“薇娅的女人们”，拉近和用户的距离，增强彼此之间的信任感。

把所有可能会卖的东西都“塞”到直播间里，引导用户对直播间的产品产生好奇，比如可以在直播间放上小小贤玩偶、运营专用帆布包、知识日历等我们所有可能会卖的周边。

薇娅播出的产品自己都有试用过，她向用户讲解产品功能的时候，会多维度地呈现商品的优缺点，让用户感觉很真实没有套路。

她不会夸大说产品适合所有人，而是会特别强调适合什么样的人，不适合什么样的人，她甚至还会把”缺点“说成对某类人群的来说的“优点”。

举个小例子，薇娅有一场直播卖花洒是这样说的：

这个花洒的缺点是，不像别的花洒那样有喷射式的”猛“水流，它的水流有点点小……不过完全不影响，这种小水流特别适合女生，对皮肤很好……

薇娅直播还有一个特点就是，想办法扩大产品的目标受众，讲述产品的多个试用场景。

比如直播卖“错题打印机”时，她会在讲解完产品的基本功能——打印错题后，呈现一个全新的产品使用场景：

这个不仅仅是孩子可以用，还可以当手抄本、便利贴……

如果你买化妆品，上面都是英文字看不懂，你可以把（化妆品英文注释）打印出来贴在瓶子上面，我妈就是这么干的……

薇娅在直播的时候，会和用户有意无意地分享，身边的人都在用直播间里的一些产品：

比如团队的小伙伴有在用、员工都在抢、家里人都在用：

这个就是在我家洗漱台上的那个面膜，这个我老公也在用、我妈也用、我给我女儿也买了一个，她总是用来…… 

简单的几句话，在无形中增强用户的信任感，提升了用户的忠诚度。

▲团队成员试用产品

薇娅的直播间促销逻辑是“转折式连续惊喜”。什么意思呢？

直播时候先铺垫好产品有多好，配合全网最低价，再买赠，再加赠品！这几招下去，一般人都受不了。（我就是被扑面而来的赠品和优惠转化的）

薇娅还有一个典型的“优惠”技巧：阶梯式优惠。比如在报某商品的价格的时候，一般会这样说：

第一盒 19.9 元，第二个 9.9 元 ，第三盒不要钱；

第一件 39 元、第二件 19 元、第三件 9 元、第四件免费送…… 

你一下子买好几份才划算，不小心掉进“多买更便宜”的心理陷阱，实际你只需要一件就足够了。

同时再配合限时、限量、限价的相关话术：

半价都不到，这个优惠价格，只有在直播间才能享受到，今晚我的直播间只有 XX 份，抢完就没了……

薇娅会限制每款链接的数量，追求的是“尽量一次卖空 有可能补货”。这也是很多大主播的通用套路。

货品基本上不会一次性上完所有的，先上一批商品让大家秒，这样一来商品很容易被抢空。每次商品被秒光了，薇娅都会问团队的人：还能加货吗？营造一种销量火爆的氛围。

大部分情况下都能再加，实在不能加的还会把那些没有付款的踢掉，行话“踢人”。

最让人招架不住的要数薇娅在说完优惠、赠品之后的那句话，她早早就帮粉丝们算好了怎么买最优惠：

倒计时 5 4 3 2 1 上链接，来，什么都不要管，拍两份，拍两份是最优惠的……