有播直播这么火，服装人到底该如何直播带货？
文章发布于：2021-06-07 15:10:30
“Oh my God,买它买它买它！”听到这句话，相信大家都会异口同声地喊出他的名字——当红主播、口红一哥李佳琦。
而说到李佳琦，自然就离不开直播。直播是近几年很火的一个词，也是如今产品线上销售很重要的一种方式，几小时带货百万甚至千万的案例层出不穷，于是，便逐渐诞生了一批“超级带货者”。
而去年由于疫情的原因，使得直播这个风口更加火热，继上一个短视频的热潮之后，直播成了这两年最为爆发的赛道。
许多企业也希望通过这种方式，让自己的产品能够“翻身上岸”。
自然，服装行业里也有不少跃跃欲试者，但是做得好的却为数不多，因此，今天小零就给大家整理了一些直播技巧，希望能够帮到大家。
俗话说，磨刀不误砍柴工，在做一件事情之前，有充足的准备，才能做到有备无患。因此，直播前的一系列准备也是极有必要的。
01/ 定位
明确定位就是明确你要通过什么方式和风格去展现你的直播，以及本场直播想要达到什么样的目标。
首先，对于服装店铺来说，直播目的自然就是带货，那么整场直播内容都得围绕卖货这一目的，
同时可以给自己设定一个小目标，比如希望这场直播能够成交多少单等等。
当然，前几期直播也许只是跟粉丝熟络一下，不一定非要有一个明确的成交目标。
01/ 直播总结
主播在下播后，可回放自己的直播，对于发挥不好、说得不好的地方需要记住，避免下次犯错；而对于观众反应激烈，带货效果较好的话术和技巧，保持和发扬。
而直播数据分析也很重要，直播结束后，支付订单数和金额，未支付订单产品有哪些，销量最高产品、直播间观看人数，不同直播时间的转化效果等等，都是需要分析总结的内容。
02/ 订单核对和配送
核对订单信息并及时跟进处理，确保货物发货和配送，售后问题及时处理。
03/ 粉丝维护
粉丝维护是商户直播的重要步骤，特别是在直播初期尤为重要。收集直播间、店铺评论、微信社群的直播反馈，
包括但不限于产品质量、价格、使用效果、售后情况等，在发货单中也可附上粉丝群或个人二维码。
这样不仅可以巩固自己的粉丝群体，也能在回复和联系粉丝的过程中，了解粉丝的偏好和用户需求。
直播卖货的过程，其实就是不断揣摩观众心理，不断说服他们购买的过程，这其中的营销手法，显得尤为重要。
01/ 从众心理
人们对于未知物品，总是喜欢选和其他人一样的，毕竟多数人的共同选择能给人带来安慰和同感。于是，我们总能在直播间听到主播说这样的话：
这是我们店内的爆款，已经卖了20W件了。
这款式是现在韩国东大门最火的。
这个口红色号现在已经卖到断货了！
其实这些话都是在用观众的“从众心理”在引导下单，而它的效果也是立竿见影的。
02/ 饥饿营销
直播过程中，主播往往会将库存产品分成多次上架售卖，不会一次售空。
例如李佳琦直播间10w库存的商品，一般会每次上架4-5w个，接连2-4波秒杀。
为什么要这么做呢？其一，短时间内秒光，更显直播间火爆；其二，少量更容易引发用户争抢。瞬间秒光的感觉，也容易让粉丝“上头”，为了抢购而抢购，让卖货更加简单。
03/ 针对性营销
有明确的目标问题，聚焦性的进行解答，能让观众代入角色，自发购买。
这款牛仔裤是高腰设计，个子不高的女生也能拥有2米大长腿！
这款连衣裙既收腰又能遮肚腩，人手一条妥妥的！
这款裤子针对梨型身材设计，能够更好地显示曲线，隐藏肉肉。
从主播提出痛点问题，到引出产品，讲解功效，能自然而然的让观众信服，增加购买欲。
最后，关于直播小零还有几点小建议：
1、直播间每天都要活跃，或者每个月固定多少天直播，通过长期固定的曝光占据用户心智；
疫情使得直播的发展进入了爆发期，线下行业受到打击，直播给企业带来了希望，也确实有很多企业通过直播看到了线上的效果，于是纷纷开始布局、转型、进军全渠道营销。
希望各位服装人也能抓住直播的风口，通过直播这一方式，为店铺带来源源不断的流量。
