异业联盟：未来实体店发展的必然趋势！

在当今复杂多变的市场环境下，新兴的盈利模式和营销策略层出不穷，一旦跟不上时代的脚步就很容易被市场抛弃，必须与时俱进，大步向前迈进。而异业联盟就是一个应运而生的产物，多方不存在竞争的行业进行抱团合作，从而达成各方共赢的目的。

如今在中国，为了应对诡谲的市场风云，大佬们都纷纷选择联盟合作。王健林、马化腾、李彦宏宣布合作，共同出资成立万达电子商务公司；万达携手淘宝卖过房；京东也与麦当劳携手合作。　

未来的商业竞争将会是联盟与联盟之间的竞争。“跨界联盟，资源整合”，已经成为这个时代的主题，几乎大多数产业都不可能例外。就娱乐餐饮行业而言，它是百姓日常必备消费的地方，存在很大程度的刚性需求。如果我们以娱乐餐饮产业链为核心，联合上下游商家，辐射周边行业，就可以建立起一个优质的商家“异业联盟”共同体。在同一平台上，通力合作，同气连枝，共同进击市场，改变商家单独作战的局面，改写每户商家的命运，打造出新的商业神话。

一、合作背景　　

现在传统门店的生意愈来愈不好做，集中体现在以下几个方面：

1 竞争激烈，客户群被分流，招揽新客户的成本高。

随着商业发展，竞争环境越来越残酷、白热化。同行业之间的恶性竞争，加上传播成本、技术成本、服务成本越来越高，寻找到一个新客户的成本也越来越大。

2 来自大品牌、大商家的冲击。

大品牌、大商家逐渐形成市场垄断的格局。各个行业都是如此。第一品牌和第二品牌主载着整个行业，不可一世，大量的小商家、小企业、小品牌的生存受到巨大威胁。

3 时代颠覆的必然结果。

自两会后，“互联网 ”计划覆盖的领域越来越广，颠覆的行业越来越多。所有行业所面对的，已经不是某个局部之间竞争的问题，而是时代裂变的全面颠覆与重塑。在这场变革中，没有谁能够孤身去应对这一切，即使是当前仍然在盈利的场所。

为了打破这种局面，商家必须联合起来，积众弱为强，共同对抗环境的冷遇和市场的冲击，由此，异业联盟应运而生。

二、什么是异业联盟？

异业联盟，是不同行业、不同层次的商业主体的联合，也可以是同行业各层次不同商业主体间的联合。联盟的商业主体之间，既存在竞争，又存在合作。合作共赢，是异业联盟各商业主体的共同目标。

异业联盟的将分散的各大利益主体共置于一个公共的平台上，在这个平台上，各方均能在共同愿景的达成中实现自己的利益。如果要实现这样的愿景，就必须实现消费者利益的最大化，这其实就是异业联盟的最大优势。通过盟友之间的合作，产业链上下游资源的整合和生态圈资源的整合，推动加盟企业共赢和效益最大化。

三、异业联盟的目的和好处

异业联盟的目的在于：扩大市场份额，提高营业额；增强盈利能力，实现持续盈利；提升品牌知名度和美誉度。

异业联盟的好处在于：互相合作，扬长避短，共御外敌，全部增强抗风险能力；可以共享客户资源，互相引流；联合宣传、共同推广，节约广告传播成本，降低营销成本；通过联盟为消费者提供高附加值增值服务，提升客户忠诚度；盟友间团结互助，相互学习，提升运营能力。

四、异业联盟的对象

五、合作条件

必须在当地拥有较高知名度的本地品牌或全国性知名品牌。必须保证产品和服务品质的优良，售后服务完善而且拥有较好的口碑。限制公司只与本联盟合作，而不能加入其他联盟组织，在团购网等其他促销的价格不能低于联盟内的折扣。

六、合作方式

1 VIP会员制合作

为客户建立统一的数据库，联盟商家共享客户资源与数据，统一积分；

凭会员卡，在联盟商家消费，即可额外享受优惠政策。

在联盟商家消费一定金额，可以得到另外联盟商家的优惠券或代金券

优惠形式：积分、打折、赠品、换购其它 。

2 广告资源合作　　

彼此可在对方的宣传物料中加入关于自身的品牌、促销信息，如：网站、公众平台、宣传册、展板、X展架、POP广告等。

3 合作宣传

利用相关资源进行宣传，如一起打电视、报纸、移动电视等大众媒体广告，一起制作DM单等。

4 联合促进销售

可以一起做节假日促销，大型公益活动、演出等；

提供奖品：提供联盟抽奖活动，提高顾客的参与性。

5 与企业间的合作　　

向企业免费赠送会员普卡。企业可将此卡作为福利发送给企业员工，企业员工凭此卡即可联盟商家内消费，即可享受会员普卡权益。

消费者最关注的就是：花最少的钱，办最多的事，获得最大的优惠和最好的增值服务，异业联盟是最好的经营模式，商家参加异业联盟可以降低营销成本，可为消费者带来更多的实惠。