异业联盟对实体店的帮助

实体店做好异业联盟的三个关键，在当今复杂多变的市场环境下，新兴的盈利模式和营销策略层出不穷, 一旦跟不上时代的脚步就很容易被市场抛弃,必须与时俱进,大步向前迈进。而异业联盟就是一个应运而生的产物，多方不存在竞争的行业进行抱团合作,从而达成各方共赢的目的，如今在中国,为了应对诡谲的市场风云,大佬们都纷纷选择联盟合作。王健林、马化腾、李彦宏宣布合作,共同出资成立万达电子商务公司;万达携手淘宝卖过房;京东也与麦当劳携手合作，未来的商业竞争将会是联盟与联盟之间的竞争。

“跨界联盟 ,资源整合”,已经成为这个时代的主题,几乎大多数产业都不可能例外，如果我们以娱乐餐饮产业链为核心,联合上下游商家,辐射周边行业,就可以建立起一个优质商家的“异业联盟”共同体，在同一平台上,通力合作,同气连枝，共同进击市场,改变商家单独作战的局面,改写每户商家的命运,打造出新的商业神话。

• 合作背景

现在传统门店的生意越来越不好做,集中体现在以下几个方面:  

1、  竞争激烈,客户群被分流，招揽新客户的成本高，随着商业发展,竞争环境越来越残酷、白热化。同行业之间的恶性竞争,加上传播成本、技术成本、服务成本越来越高,寻找到一个新客户的成本也越来越大；

2、  大品牌、大商家的冲击，大品牌、大商家逐渐形成市场垄断的格局。各个行业都是如此。第一品牌和第二品牌主载着整个行业,不可一世,大量的小商家、小企业、小品牌的生存受到巨大威胁；

3、  时代颠覆的必然结果，为了打破这种局面，商家必须联合起来积众弱为强，共同对抗环境的冷遇和市场的冲击，由此，异业联盟应运而生。

• 什么是异业联盟

异业联盟就是不同行业、不同层次的商业主体的联合，也可以是同行业各层次不同商业主体间的联合。联盟的商业主体之间既存在竞争、又存在合作。合作共赢是异业联盟各商业主体的共同目标，异业联盟的将分散的各大利益主体共置于一个公共的平台上。在这个平台上，各方均能在共同愿景的达成中实现自己的利益，如果要实现这样的愿景，就必须实现消费者利益的最大化，这其实就是异业联盟的最大优势，通过盟友之间的合作，产业链上下游资源的整合和生态圈资源的整合,推动加盟企业共赢和效益最大化。

• 异趾联盟的目的和好处

异业联盟的目的在于：扩大市场份额,提高营业额；增强盈利能力；实现持续盈利；提升品牌知名度和美誉度。异业联盟的好处在于：互相合作，扬长避短，共御外敌，全部增强抗风险能力。可以共享客户资源，互相引流、联合宣传、共同推广,、节约广告传播成本、降低营销成本。通过联盟为消费者提供高附加值增值服务，提升客户忠诚度，盟友间团结互助，相互学习，提升运营能力。

四、异业联盟的三大模式是：1、渠道异业联盟   2、产品异业联盟   3、营销异业联盟。这三者又各是什么呢？首先，我和大家分享渠道异业联盟，理发店、水果摊、便利店、饭店、鲜花店。这是小区周边的常见小生态，水果摊和饭店是相对高频，而且流量最大的入口，基本所有的小区的人，都会吃水果和吃饭，那么我们可以设计，小饭店消费满100元，我们就赠送水果摊的优惠券，这样吃完饭的顾客可以顺便去水果摊去看看，带点水果回家，有人就说了，我不和饭店合作，他们也要买水果呀，是的，他们会买水果，但是不一定要去你们家，现在一般小区周边会有多家水果摊。如果嫌印刷优惠券花钱，怎么办？加入代言 ，自动扫码领券，或者饭店还能多一份收入。如果我们这样优惠券能给水果摊带来一份收入，我相信也一定能带来收入。如果通过代言 的平台，当这张优惠券被核销的时候，饭店还能再赚一分钱，这样的异业联盟就更爽了，这种异业联盟就是渠道异业联盟。

除了渠道异业联盟，实体之间还可以进行什么样的异业联盟呢？还是拿水果店和饭店为例，水果摊在用户购买一定金额的水果以后，也可以送出饭店的代金券，甚至可以和小饭店合作，饭店不用花钱进水果，花钱找水果渠道，还不用护理，提供一个摊位就可以赚钱了。这样的合作模式，就是产品异业联盟，如果通过代言 的系统更简单，给饭店生成一个专属的联盟二维码，每个顾客直接扫码付款，饭店和水果店之间就可以自动化结算，根本不用统计，相关金额自动结算到饭店的账户上，这个就是异业联盟的第二个模式：产品异业联盟。

其实水果店，饭店还可以形成营销的异业联盟，比如在饭店门口，张贴水果店的促销海报，在理发店的内部，可以放置水果店的优惠券，顾客在等待的时间可以去翻看，可以去领取。当然有了代言 ，就会更方便，直接在贴上二维码，直接扫码领取就可以，而且后期的核销和消费可以跟踪和分润，以上就是实体异业联盟的三大模式。

只要双方没有直接的竞争关系，客户群体重叠，都可以互相背书，互相借力，尤其通过代言 的系统，能够确保双方的受益，这样联盟就会持久和稳定，而且更重要的是，我们通过联盟具备击败同行的优势。未来，一定是联盟的实体打败单干的实体，其实我们按照这种思路可以想到的联盟有很多种，但是核心在于：1、联盟的双方都要得到新客户；2、双方的顾客有重叠；3.双方业务不冲突。