技巧 | 0成本做好一场“赚钱”的直播

众所周知，去年李佳琦的收入，它超越了80%以上的上市公司的总收入。

那么作为头部网红淘宝，带货达人，直播卖断货，到底新人玩还有没有机会？

答案肯定是有的。根据对现在直播场的研究，总结了一下，实战，并且证明有效的方法分享给你，让你利润倍增。

不容置疑直播带货，将是2020年最大的一个风口之一，也是普通人逆袭的一个绝大的机遇，作为新人如何做直播带货主播，那么接下来，给你们案例分享一个优质直播。

而一个优质直播一定得优化三个步骤：福利活动策划、活动推广、购买方式简洁。

这3步，大家可以先记住，我在后面会详细讲。

一个好的选题，可以吸引更多用户参加，降低推广难度。

确定选题的原则有两个：需求化 吸引眼球

策划主题的时候，“以用户为导向”。例如如果我要推广的什么产品，结合产品特色，给了5个选题供粉丝群投票，最终选出得票率最高的主题。

为了最大化拉新，直播需要设计裂变玩法。有以下3个重点大家要注意。（以培训课为案例）

● 海报设计

海报设计一定要抢眼。

● 裂变方式

这里是指靠什么来吸引用户，让他/她愿意转发海报到其朋友圈。我个人不太喜欢那种必须转发才能获得的方式。

会造成部分用户流失，然后会略显得不真诚。因此可以设计成，只要用户扫码，就能立马获得优惠活动，但转发海报可以获得“某类赠品”。事实证明，这个方式也吸引了不少人转发。

● 宣传途径设计

海报上的二维码，可以设置3种：小助手个人号，公众号或机器人社群。

如果不缺钱，还是推荐大家使用机器人社群的方式，省时省力，还能在社群里和用户无障碍交流。

设置优惠时，最好能包括以下三个维度：

多维度的优惠，才能让用户一眼看去，主观意识上觉得超值，从而产生购买冲动。

比如：

1、折扣：价格优惠，购买产品，可以减XX元。

2、赠品：抽奖送赠品，当晚所有购买用户均可参与，有机会获得价值XX元赠品。

3、限时：当晚2030-24:00（直播20.30开始)

如果你们有经常看直播，会发现很多主播的活动都会有多个方式。类似第二件半价，使用津贴，或者搭配什么购买更实惠等等。

稍微研究过消费者心理就知道，不管购买什么，用户在做购买决策时，一定会遵循了知-感兴趣-购买”这一流程。我们要把听直播的用户，想成对课程一无所知的小白，而我们要做的，就是让他们快速知道，并产生兴趣。

当我们成功引起了用户的兴趣，这时就需要简化购买流程，最好让用户可以一步到位。

先把用户做了分类，一共有这3种：

◆ 新关注粉丝

◆ 老粉，但未购买

◆ 付费老粉

对应地，可设置了不同的购买方式

1、新关注粉丝-可获得30元优惠券

2、老粉但未购买

3、付费老粉

不用考虑其购买。这样，就可以不重不漏地涵盖所有用户，并站在用户的立场，为其设置好最优购买路径。

在直播前、直播中、直播后，小助手在朋友圈和社群要做到有节奏地推广。（以售卖课程为案例）

文案侧重点有区别：

直播前：放上海报和福利图片，吸引用户关注。入口为二维码，用户扫码可获取地址/参与裂变。

直播中：入口直接为直播地址，感兴趣的用户点击即可听课。

直播后：强调优惠期限，入口为购买链接，感兴趣的用户点击即可购买、从最后购买数据看直播后一直到晚上2350多，依旧有不少用户购买。因此小助手在朋友园和社群有节奏的推广必不可少。

做直播，其实就是在“做局。只要站在用户的立场，把各个方面考虑到位，“赚钱”，就是水到渠成的事情。