有播小白入门需要掌握的直播互动话术

做直播，互动是一个重要的方面。学会记住一些互动文案是特别重要的。

一起来看看朱广权老师的reader式带货文案：

■ 初来乍到，技术不高，手艺不妙，请多关照，亲爱的网友们，今天我命由你不由天，我就属于佳琦直播间

■ 烟笼寒水月笼沙，不止东湖与樱花，门前风景雨来佳，还有莲藕鱼糕玉露茶，凤爪藕带热干面，米酒香菇小龙虾，守住金莲不自夸，赶紧下单买回家，买它买它就买它，热干面和小龙虾。

■ 激动的心，颤抖的手，推荐什么都买走，而且颜值担当，眼里藏星和笑里带月光，看的你发慌，不买都得泪汪汪。

■ 我原来以为最容易的成功是支付成功，现在看想要支付成功也不是一日之功！（每天在直播间苦练神功）

■ 热干面初见是平淡的，不像其他食物一瞬间就能刺激你的味蕾，你需要不断地翻转它，细品它就能品出其中的滋味，这就是人间烟火气，最扶凡人心。

■ 这不是酒，这是惊艳的时光

■ 藕代表着佳偶天成，无独有偶，吃了藕就不单身了，藕代表不变心，因为有句名言是，奇变偶不变，符号看象限，所以吃了藕海枯石烂心不变。

■ 支持湖北你最拼，买完特产去相亲

■ 用你的先知先觉，启发人的后知后觉，然后让大家下单的不知不觉！

■ 符合当下美，代表曾经励，辉煌与当下，延续到未来，这就是经典，不光是为情怀，为了畅饮开怀，买它！

■ Oh，my god，不是我一惊一乍，真的又香又辣，好吃到死掉的热干面，令人不能作罢，舌头都要被融化，赶紧拢一拢你蓬松的头发，买它买它就买它，天哪，运气好到爆炸，不光买到了还有赠品礼包这么大，为了湖北，我也是拼了。

■ 吃鱼不见鱼，不光是食品，还是大师级的艺术品。不见鱼的鱼同样是大师的意境，这鱼糕高呀

■ 没有藕带的夏天是不完整的夏天

■ 冲着武昌鱼的名气也要买它，哪怕不吃收藏也行呀！

直播带货主要的输出还是在主播那一张嘴。以上大神的话术也许一下子还没有这个境界。

那我们新人可以从以下几个方面开始锻炼自己。

引导关注是每一场直播你都需要去做的一件事。首先我们可以记下几句简单的引导关注话术。

比如“关注主播不迷路”

“刚进来的小伙伴没有关注主播的点上面‘点亮我’点亮关注”等

这些引导台词随时挂在嘴边，几秒钟说一次。特别是直播间不断进新人的情况下。

有时候主播在讲解产品，忘记了或者没有时间做这个引导动作，助理可在旁边偶尔提醒。

这些常规的直播互动技巧、引导话术，主播要不断重复地说，提醒粉丝关注。

其次，可通过关注截图抽奖的方式进行引导。为什么要关注截图抽奖？因为只有关注主播后才有截图中奖的可能，最后不仅将奖品送出去了，同时也引导了粉丝关注。

直播互动技巧可以说直接影响直播间人气和最终转化率。

直播互动技巧可言直接影响直播间的氛围和人气。只有直播间有人气，才会有趣味，有趣味，游客才会停留。

而粉丝在直播间进行停留，我们才有机会进行后续的成交转化。

直播互动技巧大家可以从以下几个方面去着手：

回答问题要有耐心，不要看不起粉丝，鄙视提问者；

当然对于一些骚扰和流氓问题，可以选择性过滤；

连麦是直播间互动的有效技巧之一，特别和铁杆粉丝连麦，可以调动粉丝的积极性。粉丝会帮助你塑造权威和专业度，会增加你直播间粉丝的活跃性。

另外两个人连麦以后，还可以表演剧本，促进产品销售。

直播间要想和粉丝互动起来，除了产品，你的才艺也可以感染他们。

有些人本身会唱歌，会弹唱乐器，有的会玩塔罗牌算命，这些都会吸引大家的注意力。有的人甚至会通过点歌和算命来促使粉丝下单，进行成交。

除了及时回答粉丝提出的问题，我们也可以向粉丝提问来提升互动率，也是一种不错的直播互动技巧。

问问题的时候尽量避开开放性的问题，多问一些封闭性的问题，给大家来举两个例子：

1.大家觉得橘色大衣好看还是黄色大衣好看？
2.各位宝宝想要这件衣服吗？想要的可以扣1。

主播要根据直播脚本将产品的卖点、优势等详细分享，另外再用一些方法技巧进行转化成交。

直播间里的成交与线下会销很像，在几百、几千观众面前，不仅需要产品质量有保证，主播的介绍有吸引力，还要运用成交策略，让用户感觉自己买的东西有价值且实惠。

比如，在直播间对观众进行价格引导，平时这款产品是多少钱，当下在直播间买，领完优惠券之后又是多少钱。产品只有多少钱，几分钟抢购，限时限量，售完即止。

在直播间成交时，不要一味地说产品有多好多便宜，可以通过和其他平台的的价格进行对比说明。

直播间卖货，粉丝对价格非常敏感。不管是卖美妆、服装，还是各种日用品，大部分是刚需产品，淘宝、天猫、京东、拼多多上都有很多。

而主播除了介绍产品的成分、使用效果等，还要通过竞品、性价比对比体现价格优势。

直播之前可以准备一些素材，比如同款产品或者是同一个厂家不同品牌的产品，在天猫、京东上的价格是多少。

截图保存，在直播间展示给用户看，或者直接在天猫找同款，让用户更直观地看到价格对比。

讨价还价分两种，一种是主播与粉丝讨价还价，主播可以询问粉丝，觉得这个产品卖多少才合适？最低价卖多少钱？这个产品值不值？这样可以引起粉丝在评论区讨论，当然主播要预先设置好可以给粉丝的最大福利价是多少。

另一种是主播跟场控或老板讨价还价。

场控和老板可以不出镜，在直播间旁边用声音出镜即可。比如某个产品，主播可以这样跟老板说：“你看粉丝这么热情，今天的粉丝都非常信任我们，也非常希望老板能够多给一点福利。

这个产品我们再多送十件行不行，如果行的话，我们就让客服上链接。”老板也许会说“不行，上得越多我亏得越多。”

这个时候有的主播会跟老板吵起来，看起来像是真的吵，实际上大多都是假吵，主要是为了营造主播给粉丝多争取福利而与老板吵架的氛围，这样有利于达成更多的成交。

粉丝也会觉得买到了自己喜欢的东西，还很实惠。营造抢购氛围在做秒杀的时候，需要主播、助理、场控，在直播间用小号共同配合营造抢购氛围。

首先主播要讲清楚，我们这个产品大家只能抢购，限时限量，本场直播卖完即止。而且是成本价出单，老板不赚钱等，这样做有利于用户一起下单抢购。

很多时候，直播带货不是一蹴而就的，需要一个循序渐进的过程，让用户从陌生——熟悉——信任——购买的过程，而直播互动技巧在中间起到关键作用。

除了可以多实践，也可以多去同行的直播间刷一刷，特别是头部直播主播，先模仿再创新，先学习再实践，孰能生巧。