【异业联盟】社交电商平台太多了，做社交电商如何选择平台？

    2018年8月，拼多多在美国成功上市，市值高达300亿美元，上线仅3年时间就达到了传统电商京东10年才达到的市值，可见社交电商潜藏的巨大能量。

       2018年下半年起，一批社交电商项目也如雨后春笋一样涌现出来，云品仓，素店，每日拼拼，有品有鱼，芝麻鲸选，未来集市......等等，再加上此前已经在社交领域火了几把的诸多社交电商项目，如云集，贝店，花生日记，环球捕手，高佣联盟，好省，每日一淘....等等，社交电商俨然成了“分享经济”，“新零售”的排头兵！

种种迹象表明

2019将是社交电商爆发之年

社交电商市场规模将超万亿

如何在这波浪潮中把握机会？

如何掘金社交电商万亿市场？

如何在众多的社交电商平台中

选择一个好的平台？

今天我们来聊聊这一话题

    社交电商平台看似很多，但依平台类型来看，一般分为两大类：

    1、自营平台分销电商类，如云集、贝店、环球捕手、云品仓，有品有鱼，素店，未来集市……等等。这类平台自组货源、自营仓储、自有售后等，会员加入后有一个“自己”的店铺。

    2、淘宝天猫优惠券导购类，如高佣联盟、花生日记、好省、粉象生活、美逛、芝麻鲸选等等。这类平台为淘宝天猫、京东、拼多多等主流电商平台的第三方合作平台，以向消费者发放优惠券而实现商品导购。

    那么，两大平台该如何选择？我们从3个方面展开：

1、商品

    做过自营平台的朋友都有过这种感觉——平台的商品不多。是的，这类平台多定位于“精选”，“精品”，“跨境”等等概念，即为消费者提供高品质商品（同时价格也不便宜），一般而言，这类平台能提供上万款商品已经是不小的数字。

    相对于自营平台的“封闭式”（独家、自营），淘宝天猫是开放式的，即开放让商家入驻，同台竞争，产品可进行比价，因此这里的商品从实惠的大众化商品，到高端的国外进口商品（天猫国际），一应俱全。目前一些优惠券分发平台获得的淘宝天猫的数据接口，能接入的商品数量上千万款不在话下。

    有人说淘宝假货多！经过马云出手及淘宝的大力整顿，淘宝假货问题现在已少多了。开放式的电商平台，和中国的改革开放一样，窗户打开了，新鲜空气进来了，苍蝇蚊子进来几个也是免不了的，不能就此否定一个已被证明是成功的模式。

    因此，优惠券类平台的商品要远多于自营平台的，来源广，选择多，销量大。

2、知名度和购物习惯

    “聊天用微信，购物上淘宝”，这句话道出了现今人们的一些生活方式。

    下图是淘宝官方发布的2018年相关大数据的一张图片。

    可以看出，2018年淘宝的活跃用户超过6亿人（加上间接性购物的非活跃用户，数量更大），购物上淘宝已成很多人的生活习惯，而要改变一个人的生活习惯是很难的！

    做自营平台的朋友推广项目时都有过这样的经历，要费很大的劲去跟潜在客户解释项目：平台得到了谁谁投资，背景也有多强大，商品品质有多好...。讲了半天，客户还不一定明白，转身还是去淘宝天猫买东西。

    更搞笑的是，有些做自营平台的朋友，做归做，购物还是上淘宝！

    既然如此，我们不如顺水推舟，顺势而为，顺应大多数人的购物习惯，为他们提供淘宝天猫的商品优惠信息，他们何乐不为？

3、加入条件

    目前不少自营平台的入门费要交399元（或是购买等价商品），这样的做法一直存在争议，且有法律风险。

    由于被有关部门认定为传 销，前有云集被罚没985万，后有花生日记被罚没7456万。而云品仓在花生日记被罚后的半个月，马上改了制度，裂变功能取消，导致其会员纷纷离去。

   而刚上线没多久的的“未来集市”，由于涉嫌违规分销，先是官方公众号被腾讯封号。9月底其又被湖南衡阳法院定性为传 销，冻结关联公司十几个银行账户。

    虽然加盟商不存在法律风险，但平台在争议的压力下可能改变制度会给自己的推广带来影响，甚至前面辛辛苦苦的积累都白做了（像云品仓一样）。而且，不少人加入这类平台就冲着每推荐1人加盟获得100元的奖励去的，而不是去销售商品（也比较难销得出），这样的收入模式不仅伤人脉（你赚了100，朋友花了400，可能再也推广不出去），难持久也难以做大。

    而优惠券返佣类平台基本都是免费加入，免费的既好推，能给朋友带来实惠，不仅不伤人脉，朋友还要感谢你为他省钱。

    从上述3点分析可以看出，淘宝天猫优惠券导购类平台是从事社交电商项目不错的选择。海量商品，平台稳定，知名度高，不改变大多数人的购物习惯，只要持续打造管道，收益会不断递增。