异业联盟：三分钟让你读懂异业联盟
文章发布于：2019-10-24 08:52:07
众所周知
「异业联盟」是亿光联广告的核心之一
通过整合商场、餐饮、服装、超市等的闲置橱窗
进行广告资源的共享
形成异业广告联盟
话虽如此
其实还有很多小伙伴搞不清楚
「异业联盟」到底是什么
所以小亿今天就给大家科普一下「异业联盟」吧
异业联盟是什么？
异业联盟
是不同行业，不同层次的商业主体的联合
也可以是同行业各层次不同商业主体间的联合
联盟的商业主体之间
既存在竞争，又存在合作
合作共赢，是异业联盟各商业主体的共同目标
为什么做异业联盟？
曾经坊间流传着一句至理名言
隔行如隔山
不同的行业之间一定也存在巨大的差异
两个不同领域、不同行业的企业怎么在一起玩？
然而，进入互联网时代之后
异业合作、跨界营销成了未来的发展趋势
从炙手可热的滴滴、美团
到传统巨头可口可乐公司
再到互联网巨头阿里巴巴旗下的支付宝与共享单车
异业跨界已经成为了未来的大势所趋
如果不紧跟时代的步伐，只有被取代、被淘汰的可能
那些“感性”跨界的商业行为
说起老牌国货
很多人都会觉得那只是童年回忆
但谁能想到，一向靠实力的他们
如今也一个个都按捺不住想红的心
摩拳擦掌地准备靠话题来搞事情！
看了这些老牌国货
脑洞清奇的跨界求生欲
我觉得我要被笑死了
01
马应龙跨界卖口红
网友：我满脑子都是痔疮膏
让人万万没想到的是
非常善于跨界的马应龙
也有了新的骚操作
它开始卖口红了！
这个痔疮膏品牌到底想干啥？？？
细看一下新推出的口红
分了三个色号
有雾面款也有滋润款
乍看之下小亿觉得没毛病，很靠谱
它来了！
马应龙带着它的新品口红走过来了！
02
大白兔
跨界一时爽，一直跨界一直爽
大白兔一直在寻求新的发展思路
终于，在沉寂了一段时间后
大白兔靠着跨界、联名
实名演绎“从过气到网红”的崛起
大白兔&美加净
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大白兔与美加净联合推出了大白兔润唇膏，第一批发售920支，售价为78元/两支，上线后1秒售罄。
大白兔&太平鸟
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太平鸟旗下品牌乐町，在上海的新品发布会上展示了联名款服饰。穿在身上，就是行走的大白兔奶糖。
大白兔&气味图书馆
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大白兔与气味图书馆联名的香氛系列，包括香水、沐浴露、身体乳、护手霜以及车载香氛等。发售当天，香水销量达9607件，沐浴露销量则超过10849件。
大白兔&快乐柠檬
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大白兔与快乐柠檬联合在上海开了一家奶茶店，排队的火爆程度比起喜茶等网红奶茶店有过之而无不及。
为了在小年轻的圈子里绝地求生
一个个老牌国货都放下身段玩起了跨界
......
皮了这么一下
短时间内靠着新鲜感收割了很多流量
眼看着这些品牌
借此机会火了一把
那么，普通商户不像大品牌这样有资源
如何有效做好异业联盟
异业联盟，不同行业如何借力
1、塑造高性价比的引流产品
很多时候商铺想要获客，想要流量
但是引流产品的价值却很低
没有准确的向客户传递（产品）价值
导致引流产品没有任何吸引力
比如在街上发优惠券、单页、体验卡等
甚至会引起消费者反感
其实塑造产品价值要把握以下三点：
①、产品本身具有可以衡量的价值；
②、自己必须充分认可产品所传达的价值；
③、引流产品在管理上要凸显价值。
2、找准自己的定位
不管是一家企业也好
还是一个商家也好
定位都绝对是重中之重的事情
定位不精准，没有明确的客户群体
容易导致在合作时选择盟友不清晰
这样相互引流的衔接性就不会太好
比如你卖高端的产品却对接了不少低端的商家，这就会对自己原有的客户群体造成影响，适得其反。
一旦定位不准确，会致使本身的产品服务和客户无法达到高度匹配，可能迅速降低了引流效果和成交率，所以想要做好异业联盟，定位精准是很关键的一个环节。
3、找好合作切入点
许多企业很早便发觉了异业合作的重要性
也寻找过很多对口的合作单位并签了合作协议
但是结果却不尽人意
甚至完全无效
为什么呢？
究其原因，是普通商户之间的资源很有限
